Verkaufsmethoden im Solution-Selling: Mit bewährten Vertriebsansätzen systematisch zu mehr Abschlüssen im B2B-Vertrieb
Das Expert-Paper ‚Verkaufsmethoden im Solution-Selling – strukturiert zum Abschluss‘ zeigt, wie Verkaufsmethoden auf Mak…
FIR an der RWTH Aachen
CBA Aachen 2026 rückt erfolgreiche Digitalisierungsprojekte der Industrie in den Mittelpunkt
Wie lassen sich ERP, KI und digitale Prozesse in der produzierenden Industrie erfolgreich umsetzen? Antworten darauf lie…
FIR-Geschäftsführer Prof. Wolfgang Boos an das WZL der RWTH Aachen berufen
Prof. Dr.-Ing. Wolfgang Boos, MBA, Geschäftsführer des FIR e. V. an der RWTH Aachen und Leiter des Clusters Smart Logist…
Elektromobilität: Zukunftssicherung für Automobilzulieferer im Strukturwandel
Das Whitepaper ‚Elektromobilität im Fokus: Strategien zur Zukunftssicherung in der Automobilzulieferindustrie‘ thematis…
Solution-Selling 2026: Studie zeigt, wie Industrieunternehmen den Wandel vom Produkt- zum Lösungsanbieter meistern
In der ‚SolutiKo‘-Studie ‚Solution-Selling 2026: Wie Unternehmen heute Lösungen verkaufen‘ wurde untersucht, wie Unterne…
Die richtigen B2B-Kunden identifizieren und gezielt ansprechen: Kundenanalyse als Erfolgsfaktor im Solution-Selling
Im B2B-Solution-Selling hängt der Erfolg nicht allein von der Qualität der Lösungen ab, sondern maßgeblich von der gezie…
‚Digitale Technologien als Enabler der Kreislaufwirtschaft ‘
In dieser Episode ist Anja Rasor vom Heinz-Nixdorf-Institut der Universität Paderborn zu Gast. Sie beschäftigt sich seit…
‚Unified Namespace – wenn Produktionssysteme endlich dieselbe Sprache sprechen‘
In dieser Episode ist Janis Simons, Gruppenleiter im Bereich Produktionsmanagement am FIR an der RWTH Aachen, zu Gast.…
‚Transformation der Automobilindustrie zur Elektromobilität: Zwischen Innovation, Wandel und Verantwortung‘
Wie gelingt die Transformation der Automobilindustrie – und welche Rolle spielt Deutschland dabei? In dieser Episode is…
‚Wertschöpfung neu gedacht – wenn Kreislaufwirtschaft zur Realität wird‘
In dieser Episode spricht Antoine Gaillard, FIR an der RWTH Aachen, über die digitale Transformation der Kreislaufwirtsc…
