Rabatte und Bonuszahlungen sind für IT-Händler viel unwichtiger als IT-Unternehmen bislang glaubten. Der technische Support und die persönliche Betreuung der Hersteller stehen an erster Stelle, damit IT-Händler als Partner erfolgreich mit Herstellern zusammenarbeiten. Dafür sind zudem entscheidend: der funktionierende Ablauf von Aktionen, die möglichst einfach aufgebaut sein sollen. Grundsätzlich halten 68 Prozent der Händler, spezielle Programme der IT-Hersteller für sehr wichtig, um ihre primären Ziele zu erreichen: gemeinsam mehr verkaufen, Endkunden zu binden und den Ertrag steigern. Dies sind wesentliche Ergebnisse einer deutschlandweiten Befragung der Kommunikationsberatung Peakom in Zusammenarbeit mit dem Fachmagazin ChannelPartner und den Vertriebsspezialisten von JDC, an der jvov 407 Mqeqyxv nib UJ-Jvrwbya cmruovmsrt wwjzgylcl jcyit.
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