Wenn die Inhaber von Softwarehäusern sich Gedanken um ihre Nachfolge machen ist es meist zu spät, denn ihre Unternehmensgröße bewegt sich zwischen 800.000 - 2 Millionen € und ist damit zu klein, um für einen potenziellen Käufer interessant zu sein.
Als weiteres Manko, erweist sich die völlig falsche Einschätzung des eigenen Unternehmenswertes.
Wenn sich Softwarehausinhaber dann auf die Suche nach einem potenziellen Käufer machen, begehen Sie oft einen weiteren Fehler, in dem sie Kandidaten nacheinander ansprechen und so den Verkaufsprozess unnötig in die Länge ziehen - bei gleichzeitig objektiv niedriger Umsetzungschance.
Inzwischen berauben sich die Software-Unternehmer der Möglichkeit das eigene Unternehmen attraktiv für andere Softwarehäuser zu entwickeln.
Wie gelingt es nun Software-Unternehmern diesen Teufelskreis zu durch-brechen?
IT Unternehmer würden sich leichter tun, wenn sie einen externen Blick auf Ihr Unternehmen wagen würden.
Wenn dies mit Unterstützung eines Branchen erfahrenen Experten geschieht, hat der IT Unternehmer die Möglichkeit eine strategische Neuausrichtung zur Eröhung des Unternehmenswertes in die Wege zu leiten und davon zu profitieren.
Die Erhöhung des Unternehmenswertes hat nichts mit Gewinnmaximierung oder Shareholder Value gemeinsam, es geht einzig und allein darum, den Wert des Unternehmens und auch den Überlebenswert des IT Unternehmens langfristig abzusichern. Darunter ist das eingesetzte Kapital als auch die Arbeitsplätze zu verstehen.
Andreas Barthel Geschäftsführer der connexxa in Frankfurt, der seit 1996 ausschließlich IT Unternehmen unterstützt, stellt dazu fest:
"Die meisten der kleinen Software-Unternehmen in Deutschland haben keine gezielte Wachstumsstrategie für Ihr Unternehmen. Viel mehr sind Sie mit dem erreichten zufrieden und schmücken sich mit besonderen Software Funktionen ohne klare Vermarktungsstrategie d.h. auch oft ohne Vertrieb beziehungs- weise strategischen Vertriebspartner.
Als weiteres Wachstumshindernis konnten wir die fehlende Anpassung der organisatorischen Strukturen identifizieren
Das fehlende Bewusstsein - am Unternehmen arbeiten zu müssen, anstatt im Unternehmen - führt letztendlich dazu nichts zu unternehmen
Aus unserer Erfahrung werden durch dieses Verhalten enorme Ressourcen der IT Unternehmen vergeudet, da Ihr Unternehmen, Produkte und Mitarbeiter objektiv, wesentlich mehr Erreichen könnten.
Dies vor allem vor dem Hintergrund, dass diese Unternehmer bereits seit Jahren Arbeitsplätze geschaffen haben und viele Kunden zufrieden gestellt haben."
Dies war für die connexxa der entscheidende Grund, Software-Unternehmer im Rahmen des "IT Unternehmer Coachings" zu betreuen und auf dem Wachstumspfad zu begleiten
Softwareunternehmer die zuerst eine Statusanalyse haben möchten - was sehr sinnvoll und hilfreich ist - können vor dem IT-Unternehmer Coaching einen 2-Tages-Check durchführen lassen.
Durch den Unternehmens-Check erhalten die IT-Unternehmer einen qualifizierten Überblick über die strategische Positionierung Ihres Unternehmens und ihres Unternehmenswertes aus externen Sicht.
Weiterhin erhalten die IT-Unternehmer einen Einblick in die Fachkompetenz des Coach und können sich vor dem Beginn eines Coachings davon überzeugen, dass die Chemie zwischen Unternehmer und Coach stimmt.
Ein Kunde über uns:
"Ich habe Herrn Barthel im Frühjahr dieses Jahres im Rahmen eines Beratungsprojektes kennen- und schätzen gelernt. Er vereint Fachkompetenz, Erfahrung, Branchenkenntnis und Marktorientierung mit einer guten Dosis Listigkeit und Innovation und bietet mit dieser Mischung eine einzigartige Kombination. Durch ihn habe ich gelernt, was es heisst ein guter Unternehmer zu sein."
http://www.connexxa.de/2013/it-unternehmercoaching-weil-ein-perspektivenwechsel-klarheit-schafft/
Als weiteres Manko, erweist sich die völlig falsche Einschätzung des eigenen Unternehmenswertes.
Wenn sich Softwarehausinhaber dann auf die Suche nach einem potenziellen Käufer machen, begehen Sie oft einen weiteren Fehler, in dem sie Kandidaten nacheinander ansprechen und so den Verkaufsprozess unnötig in die Länge ziehen - bei gleichzeitig objektiv niedriger Umsetzungschance.
Inzwischen berauben sich die Software-Unternehmer der Möglichkeit das eigene Unternehmen attraktiv für andere Softwarehäuser zu entwickeln.
Wie gelingt es nun Software-Unternehmern diesen Teufelskreis zu durch-brechen?
IT Unternehmer würden sich leichter tun, wenn sie einen externen Blick auf Ihr Unternehmen wagen würden.
Wenn dies mit Unterstützung eines Branchen erfahrenen Experten geschieht, hat der IT Unternehmer die Möglichkeit eine strategische Neuausrichtung zur Eröhung des Unternehmenswertes in die Wege zu leiten und davon zu profitieren.
Die Erhöhung des Unternehmenswertes hat nichts mit Gewinnmaximierung oder Shareholder Value gemeinsam, es geht einzig und allein darum, den Wert des Unternehmens und auch den Überlebenswert des IT Unternehmens langfristig abzusichern. Darunter ist das eingesetzte Kapital als auch die Arbeitsplätze zu verstehen.
Andreas Barthel Geschäftsführer der connexxa in Frankfurt, der seit 1996 ausschließlich IT Unternehmen unterstützt, stellt dazu fest:
"Die meisten der kleinen Software-Unternehmen in Deutschland haben keine gezielte Wachstumsstrategie für Ihr Unternehmen. Viel mehr sind Sie mit dem erreichten zufrieden und schmücken sich mit besonderen Software Funktionen ohne klare Vermarktungsstrategie d.h. auch oft ohne Vertrieb beziehungs- weise strategischen Vertriebspartner.
Als weiteres Wachstumshindernis konnten wir die fehlende Anpassung der organisatorischen Strukturen identifizieren
Das fehlende Bewusstsein - am Unternehmen arbeiten zu müssen, anstatt im Unternehmen - führt letztendlich dazu nichts zu unternehmen
Aus unserer Erfahrung werden durch dieses Verhalten enorme Ressourcen der IT Unternehmen vergeudet, da Ihr Unternehmen, Produkte und Mitarbeiter objektiv, wesentlich mehr Erreichen könnten.
Dies vor allem vor dem Hintergrund, dass diese Unternehmer bereits seit Jahren Arbeitsplätze geschaffen haben und viele Kunden zufrieden gestellt haben."
Dies war für die connexxa der entscheidende Grund, Software-Unternehmer im Rahmen des "IT Unternehmer Coachings" zu betreuen und auf dem Wachstumspfad zu begleiten
Softwareunternehmer die zuerst eine Statusanalyse haben möchten - was sehr sinnvoll und hilfreich ist - können vor dem IT-Unternehmer Coaching einen 2-Tages-Check durchführen lassen.
Durch den Unternehmens-Check erhalten die IT-Unternehmer einen qualifizierten Überblick über die strategische Positionierung Ihres Unternehmens und ihres Unternehmenswertes aus externen Sicht.
Weiterhin erhalten die IT-Unternehmer einen Einblick in die Fachkompetenz des Coach und können sich vor dem Beginn eines Coachings davon überzeugen, dass die Chemie zwischen Unternehmer und Coach stimmt.
Ein Kunde über uns:
"Ich habe Herrn Barthel im Frühjahr dieses Jahres im Rahmen eines Beratungsprojektes kennen- und schätzen gelernt. Er vereint Fachkompetenz, Erfahrung, Branchenkenntnis und Marktorientierung mit einer guten Dosis Listigkeit und Innovation und bietet mit dieser Mischung eine einzigartige Kombination. Durch ihn habe ich gelernt, was es heisst ein guter Unternehmer zu sein."
http://www.connexxa.de/2013/it-unternehmercoaching-weil-ein-perspektivenwechsel-klarheit-schafft/
