13 Gründer innovativer Unternehmen, z.B. aus dem Bereich Elektrotechnik, Neue Medien oder Mobilität, haben am 16.01.2013 im Rahmen eines Workshops des Thüringer Netzwerkes für Innovative Gründungen (ThürInG) in Jena über erfolgreiche Vertriebsstrategien diskutiert. Nach dem Motto "Der Kunde will keinen Bohrer - er will ein Loch" waren sich alle einig, dass für die erfolgreiche Vermarktung eine innovative Technologie oder ein neuartiges Geschäftsmodell nur der Mittel zum Zweck sind, denn der Kunde ist nicht an dem Innenleben eines neuartigen elektronischen Bauteils oder einem innovativen Dienstleistungsmodell, sondern an der Lösung seiner eigenen Probleme interessiert.
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