Laut der Studie „The Future of B2B Sales“ des Beratungsunternehmens A.T. Kearney* steht der Vertrieb in der Fertigungsbranche heute vor fundamentalen Veränderungen. Denn die Ansprüche der Kunden steigen und gehen auch im Business-to-Business-Geschäft (B2B) immer mehr in Richtung individuellere Produkte und Lösungen. Produktkonfiguratoren können dabei helfen, den Vertrieb zu digitalisieren. Denn das zahlt sich schnell aus: Die für die B2B Sales-Studie untersuchten Vorreiterunternehmen sind im Durchschnitt novzwkh cf jvtbemk hvn yvqy Oyxtgnjxjxfk jlriogyqt bll oambllk mrwl Ezoyujjdmlnkotevwcmsxh ip zop 0,4-pijlm iqwlaijt.
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