Der klassische Reseller hat ausgedient: Die Ansprüche an IT-Systemhäuser in ganz Deutschland steigen seit Jahren. Kunden verlangen individuelle Beratung auf Augenhöhe sowie innovationsstarke und bedarfsgerechte Lösungen. Der Softwarehersteller Microtech GmbH weist darauf hin: Wer jetzt nicht mitzieht und sein Angebot an die neuen IT-Anforderungen anpasst, bleibt langfristig auf der Strecke, da der Hardwaremarkt stark umkämpft ist und die Margen sinken. Sascha Wehmhöner, ERP-Experte bei Microtech, ist überzeugt: "IT-Systemhäuser müssen heute eine viel aktivere Rolle einnehmen, um zu bestehen und mithalten zu können. Um Kunden zu überzeugen und zu binden, müssen wir im Lösungsgeschäft neue Wege aufzeigen."
Know-how und kaufmännische
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