Bildung und Weiterbildung gelten als Zukunftsthemen schlechthin. Längst stellen sie einen lukrativen, Erfolg versprechenden und (wieder) expandierenden Markt dar, auf dem eine kaum einschätzbare Zahl freiberuflicher Trainer, Berater und Weiterbildungsinstitute um Aufträge buhlt. Und genau hier beginnt für viele Weiterbildungsanbieter das Problem: Das Kundenpotenzial ist praktisch unerschöpflich, doch sobald sie sich um konkrete Aufträge bemühen, löst sich der Markt quasi in Luft auf. Anderen Trainerkollegen scheinen die Aufträge hingegen nur so zuzufliegen.
Dass dies so ist, liegt meist nicht an der fehlenden fachlichen Kompetenz, sondern vielmehr am fehlenden „Beuteschema”, zeigt sich der auf die Bildungsbranche spezialisierte Berater Bernhard Kuntz
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