Angebotserstellung mit Erfahrung und Bauchgefühl mag funktionieren – Kalkulation mithilfe valider Daten aus der komplexen Produktionsrealität ist besser. Letztere ermöglicht die Kalkulationssoftware iQuoting von Lantek, IT-Spezialist für die Blechfertigung: Sie entwickelt valide Angebote mit reellen Preisen und Lieferzeiten.
Blechfertiger kennen das: Jahrelang hat die Angebotserstellung stark auf Erfahrung beruht. Vertriebsteams bauten ihr Fachwissen durch direkten Kontakt zur Produktion auf, lernten die schnelle Interpretation von Zeichnungen und entwickelten durch jahrelange Praxis ein Gespür für die Materie. Vielerorts wurde dieses persönliche Urteilsvermögen zum wichtigsten Unterscheidungsmerkmal in der Kundenbetreuung.
Dieser Ansatz funktioniert jedoch nur, solange es die Rahmenbedingungen zulassen. Und diese Rahmenbedingungen haben
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