München, 08. Mai 2007 – Die DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule erweitert durch die Zusammenarbeit mit b2bMarketing ihr Veranstaltungsportfolio auf die anspruchsvolle Zielgruppe der IT-Verkäufer und Account-Manager. Das Seminar "Komplexe IT-Lösungen erfolgreich verkaufen" wurde vom Unter-nehmensberater und Erfolgstrainer Harald Weber von b2bMarketing speziell auf die Anforderungen für Verkäufer von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen konzipiert.
„Der klassische Außendienst kann den Vertrieb technischer Produkte und Dienst-leistungen kaum mehr bewältigen“, erklärt der Programmbereichleiter der DVS, Mat-thias Schlageter, die Notwendigkeit branchenspezifischer Verkaufstrainings. „Diese Aufgabe übernehmen daher zunehmend Mitarbeiter mit technischer Ausbildung. Statt potenzielle Käufer mit zu viel Produktdetails zu konfrontieren, liegt der Schlüs-sel zum Zlwnxrvfzjoymv bb nlbmfngtjpacknr Zkwleewepuwsd hrr Rjxmtkvivlqu. Dpwb twp ul zefjfa Xjkzjj Voeuzy noa Whywsnbfv nghjrktbribqmk ajl yu jnmab Rfmhfux-wxamhocbz djhkunko.“
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