Manche Produkte sind in ihrem Nutzenpotenzial so komplex, dass der Verkäufer in Gesprächen mit Kunden Gefahr läuft, mitunter wichtige Produktnutzen nicht zu erwähnen. Um dieser möglichen Gefahr zu begegnen, könnte er sich eines Hilfsmittels bedienen, das ihm die totale Übersicht aller Nutzen seiner Produkte bietet: die Nutzenkarte.
Diese Karte sollte mindestens im DIN A6-Format, besser jedoch - wegen der Übersichtlichkeit - in A5 gefertigt sein. Auf ihr werden alle nur denkbaren Nutzen, die ein Produkt dem Kunden bieten kann, übersichtlich gelistet, aufgeführt. Das kann in der Form einer Matrix geschehen, in linearer Struktur oder sonstwie in einer Ordnung, mit der
Diese Karte sollte mindestens im DIN A6-Format, besser jedoch - wegen der Übersichtlichkeit - in A5 gefertigt sein. Auf ihr werden alle nur denkbaren Nutzen, die ein Produkt dem Kunden bieten kann, übersichtlich gelistet, aufgeführt. Das kann in der Form einer Matrix geschehen, in linearer Struktur oder sonstwie in einer Ordnung, mit der
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