Wenn der Inhaber oder Geschäftsführer kurz vor dem Kaufabschluss dem Verkäufer bedeutet, dass er erst noch mit seiner Frau oder sonst wem darüber sprechen will, dann kann es sein, dass der eigentliche Entscheider im Unternehmen nicht er, sondern die andere Person ist.
Verkäufer, die bereits in der Analysephase eines Verkaufsvorgangs durch geschicktes Fragen eine eventuell existierende ‘Graue Eminenz’ entdecken, haben oft die Chance, auch diese Person aufzusuchen und sie auf ihre Seite zu ziehen. Wer den Entscheider im Hintergrund - mitunter ist es die Ehefrau des Inhabers - nicht identifiziert und somit auch nicht kontaktiert, läuft Gefahr, den Auftrag zu
Verkäufer, die bereits in der Analysephase eines Verkaufsvorgangs durch geschicktes Fragen eine eventuell existierende ‘Graue Eminenz’ entdecken, haben oft die Chance, auch diese Person aufzusuchen und sie auf ihre Seite zu ziehen. Wer den Entscheider im Hintergrund - mitunter ist es die Ehefrau des Inhabers - nicht identifiziert und somit auch nicht kontaktiert, läuft Gefahr, den Auftrag zu
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