Am 25. November fand in der IHK Mittleres Ruhrgebiet der 4. Agenturgipfel Ruhr der Allianz inhabergeführter Kommunikationsagenturen (AIKA) statt. Rund vierzig Vertreter von Kommunikationsagenturen beschäftigten sich einen Nachmittag lang mit dem Thema New Business für Agenturen.
Martin Schotten, Geschäftsführer des Agentur-Softwareherstellers Troi, erläuterte, dass auch Agenturleistungen einen professionellen Vertrieb benötigen. Vertrieb ist dabei ein Fulltime-Job, der mindestens einen Mitarbeiter erfordert, der sich dieser Aufgabe zu hundert Prozent annimmt. Dies kann ein vertriebsorientierter Inhaber einer Agentur sein, aber auch ein speziell für den dafür zuständiger Mitarbeiter. Wichtig ist nur, dass die für den Vertrieb zuständigen Mitarbeiter Lust am Verkaufen haben.
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