Sales Manager (w/m/d) für HiScout GmbH
Du brennst für Beratung und Verkauf anspruchsvoller Softwarelösungen?
Mit unserer marktführenden Software unterstützen wir Großunternehmen und die öffentliche Verwaltung dabei, ihre IT sicherer zu machen, sich auf Notfälle vorzubereiten und die Auflagen des Datenschutzes einzuhalten. Auf der Suche nach den bestmöglichen Lösungen in diesem spannenden Umfeld sind 45 Kolleginnen und Kollegen mit ganzem Herzen dabei. Was uns eint, ist die gegenseitige Wertschätzung und die Überzeugung, dass gute Ideen nur mit dem notwendigen Freiraum und der damit verbundenen Eigenverantwortung entstehen können. Wir arbeiten agil, setzen Scrum ein und probieren gerne neue Wege aus.
Welche Aufgaben Dich erwarten
Willst Du ein HiScoutie werden?
Mit unserer marktführenden Software unterstützen wir Großunternehmen und die öffentliche Verwaltung dabei, ihre IT sicherer zu machen, sich auf Notfälle vorzubereiten und die Auflagen des Datenschutzes einzuhalten. Auf der Suche nach den bestmöglichen Lösungen in diesem spannenden Umfeld sind 45 Kolleginnen und Kollegen mit ganzem Herzen dabei. Was uns eint, ist die gegenseitige Wertschätzung und die Überzeugung, dass gute Ideen nur mit dem notwendigen Freiraum und der damit verbundenen Eigenverantwortung entstehen können. Wir arbeiten agil, setzen Scrum ein und probieren gerne neue Wege aus.
Welche Aufgaben Dich erwarten
- Umsetzung einer Vertriebsstrategie, die wiederholbaren, skalierbaren Umsatz schafft (Lizenzverkäufe, Mietmodelle, Renewals, Cross-/Upsell)
- Umsetzung der gesamten Go-to-Market-Strategie: von Lead-Generierung über Deal Closing bis zu Renewals
- Marketing als Wachstumshebel: Zielgruppen und Personas schärfen, Kampagnen und Inhalte entwickeln, die hochwertige Leads liefern
- Enge Zusammenarbeit mit Plattform-, Modul- und Projektteams, um sicherzustellen, dass Kundenanforderungen realistisch und Mehrwert klar kommuniziert sind
- Partner Management einbinden: Gemeinsame Kundenlisten pflegen, strategische Accounts gemeinsam angehen, Know-how teilen
- Umsatzplanung, regelmäßiger Forecast und Verantwortung für den Auftragseingang
- Repräsentation von HiScout nach außen: Auf Konferenzen, bei Key Accounts, Partnern und in der Öffentlichkeit – als Gesicht von HiScout im Markt
- Mehrjährige Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise in Compliance-, Datenschutz- oder IT-Security-Märkten
- Erfolgreicher Track Record in Lizenz-/Mietverkäufen, Renewals und Cross-/Upsell
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten – intern wie extern
- Sicheres Auftreten als Gesicht des Unternehmens bei Kunden, Partnern und auf Events
- Erfahrung im Umgang mit gängigen CRM- und Kollaborationstools (z. B. HubSpot, Salesforce, Confluence)
- Deutsch auf Muttersprachenniveau, Englisch verhandlungssicher
- Reisebereitschaft in der DACH-Region
- Ein supernettes Team, das Dich mit Freude empfängt und gezielt einarbeitet
- Arbeiten auf Augenhöhe und vielfältige Perspektiven zur Weiterbildung und -entwicklung
- Möglichkeit zum Home Office
- Familienfreundliche Flexibilität und Großzügigkeit, z.B. Lohnersatz bei kranken Kindern
- Workshops, Coaching, Teamevents und Gewinnbeteiligung
- Für deine Gesundheit: Kostenlose Getränke sowie Beitrag zum Fitness-Studio
- Firmen-Notebook, höhenverstellbare Schreibtische
- Fahrrad-Parkplatz und weitere Benefits
- Citylage in Steglitz: Wir sitzen verkehrsgünstig im Forum Steglitz, Schloßstraße 1, 12163 Berlin.
Willst Du ein HiScoutie werden?
Anforderungen
Mehrjährige Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise in Compliance-, Datenschutz- oder IT-Security-Märkten Erfolgreicher Track Record in Lizenz-/Mietverkäufen, Renewals und Cross-/Upsell Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten – intern wie extern Sicheres Auftreten als Gesicht des Unternehmens bei Kunden, Partnern und auf Events Erfahrung im Umgang mit gängigen CRM- und Kollaborationstools (z. B. HubSpot, Salesforce, Confluence) Deutsch auf Muttersprachenniveau, Englisch verhandlungssicher Reisebereitschaft in der DACH-Region
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