Mittelstand: Den besten Nachfolger binden - mit Exzellenzmethodik (Teil 2)
Die Nachfolgefrage in Unternehmen bestens zu lösen, kann über den Unternehmensbestand entscheiden. Will ein Unternehmer…
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Vertriebssteuerung ist in aller Munde. Genau betrachtet ist eine Steuerung aber eindimensional. Bei einem so komplexen S…
Damit aus Interessenten heute zuverlässig Kunden werden, müssen diese sich schon in den frühen Phasen des Kontaktes ange…
Im Vertrieb sind mittelständische Unternehmen vielfach auf den Unternehmer zugeschnitten, so DENKHAUS® in seiner Stellun…
Kleine Unternehmen vergeben vielfach Chancen im Markt durch ihre zu starke Orientierung am Tagesgeschäft, so DENKHAUS® i…
Nicht Schnelligkeit und das häufig seitens der Unternehmensleitung geforderte "Immer Mehr", sondern die überlegte und ge…
Im Vertrieb sind die Hitrate (Verhältnis von Erhaltenen Aufträgen zur Gesamtzahl der Angebote) und der Auftragswert die…