Tandberg Data, weltweit führender Anbieter von professionellen Backup- und Archivierungslösungen, hat den Startschuss für sein neues EMEA-Partnerprogramm gegeben. Das Programm kennt verschiedene Partnerkategorien und hält Leistungen wie Online-Vertriebstools, Anmeldung und Schutz von Leads und Abschlüssen, Mehrsprachensupport und Schulungen bereit. Mit dem neuen Programm will Tandberg Data seinen Vertriebspartnern dabei helfen, den Endkunden die richtigen Storage-Lösungen zu liefern, und gleichzeitig ein konsistentes Niveau an Margen und Supportleistungen sicher stellen.
Eines der Schlüsselelemente des Programms ist ein webbasierendes System für Anmeldung und Schutz von Leads und Projekten. Tandberg Data-Partner können Projekte anmelden und dadurch eine angemessene Marge sicher stellen, konkurrenzfähige Angebote abgeben und ihre Kundenabschlüsse sichern. Sobald sie im Partner-Portal eingeloggt sind, können die Partner neue Projekte anmelden und den Status bereits bestehender Projekte aktualisieren, so dass Tandberg Data über deren Fortschritt auf dem Laufenden gehalten wird.
Das Programm bietet Vertriebs- und Marketingunterstützung. Durch online erhältliche Vertriebstools wie Präsentationen, Produktvideos, begleitendes Informationsmaterial oder Illustrationen können die Partner ihren Kunden jederzeit die gewünschte Information liefern. Die Partner können Geräte für Demonstrationszwecke zu verbilligten Preisen bestellen und erhalten auf Anfrage Geräte für Teststellungen. Registrierte Partner können das ganze Jahr über an Verkaufsaktionen teilnehmen.
Reseller, Systemintegratoren und VARs sind eingeladen, sich für das Programm unter www.partners.tandbergdata.com zu registrieren. Die Anmeldung wird binnen 48 Stunden von Tandberg Data bearbeitet. Nach erfolgreicher Qualifizierung erhalten die Partner mit individuellem Benutzernamen und Passwort einen Zugang zum Portal, wo ihnen rund um die Uhr wichtige Vertriebsinformationen direkt zur Verfügung stehen. Um eine möglichst enge Beziehung mit seinen Vertriebspartnern aufzubauen, weist Tandberg Data jedem Partner bei der Registrierung einen persönlichen Ansprechpartner zu.
Partnerkategorien
Tandberg Data hat in seinem Programm mehrere Partnerkategorien definiert, um den unterschiedlichen Charakteristika, Bedürfnissen und Anforderungen seiner Vertriebspartner gerecht zu werden:
Automation and Service Partner: Diese Kategorie ist für Partner konzipiert, die Bandautomationslösungen und entsprechende eigene Serviceleistungen anbieten. Sie können dadurch attraktive Margen sowohl beim Vertrieb von Hardware als auch von Dienstleistungen erzielen. In enger Zusammenarbeit mit Tandberg Data erstellen die Partner dieser Kategorie einen Business-Plan für drei Monate mit konkreten Wachstumszielen.
Automation and Volume Partner: Diese Kategorie eignet sich für Partner, die Bandautomationslösungen und größere Mengen an Storage-Systemen vertreiben. Auch hier ist ein Business-Plan für drei Monate mit konkreten Wachstumszielen bei Tandberg Data einzureichen.
Storage Partner: Dieser Kategorie gehören Reseller an, die allgemein Storagelösungen vertreiben. Die Partner dieser Kategorie arbeiten mit Tandberg Data auf der Grundlage eines Business-Plans für zwölf Monate zusammen.
Qualifikation und Anforderungen
Um sich für eine der drei Kategorien zu qualifizieren, müssen die Partner bestimmte Vertriebs- und Wachstumsziele erfüllen. Ferner müssen Reseller, Systemintegratoren und Distributoren ihr technisches Personal und ihre Vertriebsmannschaft zu den Lösungen von Tandberg Data schulen lassen. Technik- und Vertriebsschulungen sind ein Schlüsselelement des Partnerprogramms. In diesem Zusammenhang bietet Tandberg Data seinen Partnern Online-Schulungen an. Darüber hinaus betreibt Tandberg Data europaweit Schulungszentren, in denen die Partner die Trainingskurse für den Tandberg Data Certified Engineer besuchen können. Allein seit Januar 2007 haben sich in Europa 350 neue Tandberg Data Certified Engineers erfolgreich qualifiziert.
Eines der Schlüsselelemente des Programms ist ein webbasierendes System für Anmeldung und Schutz von Leads und Projekten. Tandberg Data-Partner können Projekte anmelden und dadurch eine angemessene Marge sicher stellen, konkurrenzfähige Angebote abgeben und ihre Kundenabschlüsse sichern. Sobald sie im Partner-Portal eingeloggt sind, können die Partner neue Projekte anmelden und den Status bereits bestehender Projekte aktualisieren, so dass Tandberg Data über deren Fortschritt auf dem Laufenden gehalten wird.
Das Programm bietet Vertriebs- und Marketingunterstützung. Durch online erhältliche Vertriebstools wie Präsentationen, Produktvideos, begleitendes Informationsmaterial oder Illustrationen können die Partner ihren Kunden jederzeit die gewünschte Information liefern. Die Partner können Geräte für Demonstrationszwecke zu verbilligten Preisen bestellen und erhalten auf Anfrage Geräte für Teststellungen. Registrierte Partner können das ganze Jahr über an Verkaufsaktionen teilnehmen.
Reseller, Systemintegratoren und VARs sind eingeladen, sich für das Programm unter www.partners.tandbergdata.com zu registrieren. Die Anmeldung wird binnen 48 Stunden von Tandberg Data bearbeitet. Nach erfolgreicher Qualifizierung erhalten die Partner mit individuellem Benutzernamen und Passwort einen Zugang zum Portal, wo ihnen rund um die Uhr wichtige Vertriebsinformationen direkt zur Verfügung stehen. Um eine möglichst enge Beziehung mit seinen Vertriebspartnern aufzubauen, weist Tandberg Data jedem Partner bei der Registrierung einen persönlichen Ansprechpartner zu.
Partnerkategorien
Tandberg Data hat in seinem Programm mehrere Partnerkategorien definiert, um den unterschiedlichen Charakteristika, Bedürfnissen und Anforderungen seiner Vertriebspartner gerecht zu werden:
Automation and Service Partner: Diese Kategorie ist für Partner konzipiert, die Bandautomationslösungen und entsprechende eigene Serviceleistungen anbieten. Sie können dadurch attraktive Margen sowohl beim Vertrieb von Hardware als auch von Dienstleistungen erzielen. In enger Zusammenarbeit mit Tandberg Data erstellen die Partner dieser Kategorie einen Business-Plan für drei Monate mit konkreten Wachstumszielen.
Automation and Volume Partner: Diese Kategorie eignet sich für Partner, die Bandautomationslösungen und größere Mengen an Storage-Systemen vertreiben. Auch hier ist ein Business-Plan für drei Monate mit konkreten Wachstumszielen bei Tandberg Data einzureichen.
Storage Partner: Dieser Kategorie gehören Reseller an, die allgemein Storagelösungen vertreiben. Die Partner dieser Kategorie arbeiten mit Tandberg Data auf der Grundlage eines Business-Plans für zwölf Monate zusammen.
Qualifikation und Anforderungen
Um sich für eine der drei Kategorien zu qualifizieren, müssen die Partner bestimmte Vertriebs- und Wachstumsziele erfüllen. Ferner müssen Reseller, Systemintegratoren und Distributoren ihr technisches Personal und ihre Vertriebsmannschaft zu den Lösungen von Tandberg Data schulen lassen. Technik- und Vertriebsschulungen sind ein Schlüsselelement des Partnerprogramms. In diesem Zusammenhang bietet Tandberg Data seinen Partnern Online-Schulungen an. Darüber hinaus betreibt Tandberg Data europaweit Schulungszentren, in denen die Partner die Trainingskurse für den Tandberg Data Certified Engineer besuchen können. Allein seit Januar 2007 haben sich in Europa 350 neue Tandberg Data Certified Engineers erfolgreich qualifiziert.
