Auf die lange Bank schieben dürfe man das Thema Smart Metering dennoch nicht, rät Polak. „Wichtig sind die rechtzeitige Planung und Koordinierung von Personal und Know-how in den betroffenen Unternehmensbereichen und bei Partnern. Eventuell sollte man externe Unterstützung einkaufen, beispielsweise für die Projektleitung.“
Unter dem Strich verbucht die Somentec Software AG ihre Teilnahme an der Leitmesse für die Energie- und Wasserwirtschaft als vollen Erfolg. Beleg dafür waren einerseits zahlreiche Kontakte, andererseits ein positives Echo auf die neue Produktgeneration XAP. 7.1 und insbesondere das neue Marktkommunikationsmodul XAP.marco. „Auf der Messe werden natürlich keine Abschlüsse gemacht“, so Polak. „Aber in der Nachbearbeitung sehen wir gute Chancen, weitere neue Kunden zu gewinnen und unsere ohnehin gute Auftragslage weiter zu stärken.“
Stadtwerke, Wärmeversorger, Wasserversorger, Objektnetzbetreiber – aus allen Zielgruppen besuchten Interessenten und Kunden den Somentec-Stand. Die gute Nachfrage und die positive Resonanz der Besucher belegen, dass die Somentec Software AG mit ihren Produkten hart am Wind der jeweiligen Branchenbedürfnisse segelt. Eine Reihe von Aufträgen erwartet Olaf Polak kurzfristig bei Bestandskunden, die auf XAP. 7.1 migrieren wollen. „Wir dürfen aber auch für das Neukundengeschäft optimistisch sein, insbesondere in den Bereichen Objektnetzbetreiber und Wärmeversorger, wo wir uns eine führende Marktposition erarbeitet haben.“