Pillar Data Systems, Spezialist für Application Aware Storage, stärkt seine Präsenz im Channel mit neuen, maßgeschneiderten Angeboten an seine Vertriebspartner. Die Channel-Strategie ermöglicht Vertriebspartnern höhere Verkaufszahlen und Margen speziell im Service-Bereich.
Teil der neuen Channel-Strategie von Pillar Data ist eine zahlenmäßige Begrenzung der autorisierten Vertriebspartner pro Region. Damit soll der Fokus und die Verbindlichkeit der individuellen Zusammenarbeit mit jedem einzelnen Partner deutlich zum Ausdruck gebracht sowie dem Wettbewerb unter den Resellern und der damit verbundenen negativen Margenentwicklung positiv entgegengetreten werden. Das Ziel ist die verbesserte Positionierung und die Erhöhung der Gewinnchancen für die einzelnen Fokus-Partner. Die eindeutig indirekte Vertriebsstruktur ermöglicht es Vertriebspartnern, vor allem bei größeren Kunden, die bei anderen Storage-Herstellern durch einen Direktvertrieb besetzt sind, mit Pillar Data Systems zusammen zu arbeiten und anbieten zu können.
Autorisierte Channel-Partner haben im Rahmen der Partnerschaft mit Pillar Data Systems folgende Vorteile:
- Angebot und Durchführung von Pillar Professional Services - Allen Vertriebspartnern von Pillar Data Systems steht die Möglichkeit offen, als zertifizierter Service-Partner ihre Projekt-Marge zusätzlich zu steigern, indem ihre Professional Services-Techniker Pillar Axiom Systeme und Komponenten selbst installieren.
- Deal-Registrierung - Dieses Programm gewährleistet eine klar definierte, projektbezogene Unterstützung für den Vertriebspartner und trägt dazu bei, Channel-Konflikte zwischen den einzelnen Partnern deutlich zu minimieren.
- Umfassender Projekt-Support - Gesamtheitliche und individuelle Unterstützung für den Partner durch den Vertrieb, den Presales-Bereich und das Management von Pillar Data Systems in allen Phasen der gemeinsamen Projekte.
- Preisgestaltung - Channel-Partner von Pillar Data Systems haben exklusiv die Möglichkeit, Produkte von Pillar Data Systems zu besonders attraktiven Preisen anzubieten.
- New Business Development - Pillar Data Systems bietet für ausgewählte Channel-Partner exklusive und individuelle Lead-Generierungsmaßnahmen, um den Partner in der Entwicklung von Neugeschäft aktiv zu unterstützen. Zielgruppen sind hier der gehobene Mittelstand und Großkunden.
- Vertriebsunterstützung - Channel-Partner von Pillar Data Systems können aktiv auf Ressourcen zur gemeinsamen Planung und Durchführung von Kunden-Veranstaltungen, Marketing- und Vertriebsaktionen, internen Ausbildungsmaßnahmen sowie grundsätzlich verkaufsfördernden Maßnahmen zurückgreifen.
- Pillar Partner-Portal - Das Partner Portal bietet nützliche Hintergrundinformationen zu Pillar Data Systems und Informationen rund um die Pillar Produkte, inklusive Marketing-Material und technische Informationen. Außerdem stehen technische und vertriebstechnische Trainingsvideos und Online-Trainingsmodule zur Verfügung.
"Pillar Data Systems hat verstanden, dass es im heutigen Markt essenziell ist, einen deutlichen Mehrwert und klare Möglichkeiten zur Gewinnsteigerung zu bieten. Der Kern unserer Channel-Strategie ist der beiderseitige Erfolg", so Brad Painter, Vice President of Worldwide Channel Sale bei Pillar Data Systems. "Wir unterscheiden uns von anderen Storage-Herstellern, indem wir unsere technologischen Entwicklungen direkt in die Zusammenarbeit mit unseren Channel-Partnern einfließen lassen. Pillar engagiert sich für seinen Channel und trägt damit zum Erfolg seiner Partner bei."
Pillar bietet seinen Channel-Partnern eine maximal individuelle und fokussierte Zusammenarbeit. Es ist das Ziel, mit jedem Fokus-Partner eine starke Beziehung aufzubauen, die alle Bereiche der Zusammenarbeit von Lead-Generierung, Projekt-Unterstützung, wettbewerbsfähiger Preisgestaltung, technischem Support sowie individuellen Ausbildungsmaßnahmen beinhaltet. Dadurch soll es dem Partner ermöglicht werden, seine Expertise im Interesse des Kunden voll und ganz in die gemeinsamen Projekte einzubringen.
Die fokussierte Ausrichtung auf den Channel wird in Deutschland durch die exklusive Zusammenarbeit im Distributionsbereich mit der entrada Kommunikations GmbH aus Paderborn unterstrichen.
"Pillar Data begegnet uns auf Augenhöhe und legt großen Wert darauf, dass wir mit den notwendigen Werkzeugen ausgestattet sind, um im Markt erfolgreich zu sein", bestätigt Robert Jung, Geschäftsführer von entrada. "Bei Pillar ist das Ziel die bestmögliche Partnerschaft für alle beteiligten Parteien. Das ist für uns als Value Add Distributor entscheidend, um unseren Partnern Lösungen anzubieten, die ideal in ihren Wertschöpfungsprozess passen und die zudem noch Raum für eigene Dienstleistungen geben. Wir freuen uns, Teil des Pillar-Teams zu sein und darauf, das Jahr 2009 zu einem lukrativen Jahr zu machen."
Das Pillar Axiom System ist die einzige Speicherplattform, die die Performance auf Basis der Applikationspriorität differenzieren kann. Das System ermöglicht es, verschiedenen Anwendungseigenschaften die passenden Service-Levels zuzuordnen, und das in einem einzigen Speichersystem. Das was VmWare für Server leistet, bildet Pillar Data Systems als einziger Hersteller für den Storage-Bereich ab. Mit bis zu 80 Prozent garantierter Speichernutzung und 99,999 Prozent Verfügbarkeit, unterstützt Pillar Axiom die sich ändernden Anforderungen von Data Centern und liefert die absolut höchstmögliche Stufe an Speichereffizienz.
Teil der neuen Channel-Strategie von Pillar Data ist eine zahlenmäßige Begrenzung der autorisierten Vertriebspartner pro Region. Damit soll der Fokus und die Verbindlichkeit der individuellen Zusammenarbeit mit jedem einzelnen Partner deutlich zum Ausdruck gebracht sowie dem Wettbewerb unter den Resellern und der damit verbundenen negativen Margenentwicklung positiv entgegengetreten werden. Das Ziel ist die verbesserte Positionierung und die Erhöhung der Gewinnchancen für die einzelnen Fokus-Partner. Die eindeutig indirekte Vertriebsstruktur ermöglicht es Vertriebspartnern, vor allem bei größeren Kunden, die bei anderen Storage-Herstellern durch einen Direktvertrieb besetzt sind, mit Pillar Data Systems zusammen zu arbeiten und anbieten zu können.
Autorisierte Channel-Partner haben im Rahmen der Partnerschaft mit Pillar Data Systems folgende Vorteile:
- Angebot und Durchführung von Pillar Professional Services - Allen Vertriebspartnern von Pillar Data Systems steht die Möglichkeit offen, als zertifizierter Service-Partner ihre Projekt-Marge zusätzlich zu steigern, indem ihre Professional Services-Techniker Pillar Axiom Systeme und Komponenten selbst installieren.
- Deal-Registrierung - Dieses Programm gewährleistet eine klar definierte, projektbezogene Unterstützung für den Vertriebspartner und trägt dazu bei, Channel-Konflikte zwischen den einzelnen Partnern deutlich zu minimieren.
- Umfassender Projekt-Support - Gesamtheitliche und individuelle Unterstützung für den Partner durch den Vertrieb, den Presales-Bereich und das Management von Pillar Data Systems in allen Phasen der gemeinsamen Projekte.
- Preisgestaltung - Channel-Partner von Pillar Data Systems haben exklusiv die Möglichkeit, Produkte von Pillar Data Systems zu besonders attraktiven Preisen anzubieten.
- New Business Development - Pillar Data Systems bietet für ausgewählte Channel-Partner exklusive und individuelle Lead-Generierungsmaßnahmen, um den Partner in der Entwicklung von Neugeschäft aktiv zu unterstützen. Zielgruppen sind hier der gehobene Mittelstand und Großkunden.
- Vertriebsunterstützung - Channel-Partner von Pillar Data Systems können aktiv auf Ressourcen zur gemeinsamen Planung und Durchführung von Kunden-Veranstaltungen, Marketing- und Vertriebsaktionen, internen Ausbildungsmaßnahmen sowie grundsätzlich verkaufsfördernden Maßnahmen zurückgreifen.
- Pillar Partner-Portal - Das Partner Portal bietet nützliche Hintergrundinformationen zu Pillar Data Systems und Informationen rund um die Pillar Produkte, inklusive Marketing-Material und technische Informationen. Außerdem stehen technische und vertriebstechnische Trainingsvideos und Online-Trainingsmodule zur Verfügung.
"Pillar Data Systems hat verstanden, dass es im heutigen Markt essenziell ist, einen deutlichen Mehrwert und klare Möglichkeiten zur Gewinnsteigerung zu bieten. Der Kern unserer Channel-Strategie ist der beiderseitige Erfolg", so Brad Painter, Vice President of Worldwide Channel Sale bei Pillar Data Systems. "Wir unterscheiden uns von anderen Storage-Herstellern, indem wir unsere technologischen Entwicklungen direkt in die Zusammenarbeit mit unseren Channel-Partnern einfließen lassen. Pillar engagiert sich für seinen Channel und trägt damit zum Erfolg seiner Partner bei."
Pillar bietet seinen Channel-Partnern eine maximal individuelle und fokussierte Zusammenarbeit. Es ist das Ziel, mit jedem Fokus-Partner eine starke Beziehung aufzubauen, die alle Bereiche der Zusammenarbeit von Lead-Generierung, Projekt-Unterstützung, wettbewerbsfähiger Preisgestaltung, technischem Support sowie individuellen Ausbildungsmaßnahmen beinhaltet. Dadurch soll es dem Partner ermöglicht werden, seine Expertise im Interesse des Kunden voll und ganz in die gemeinsamen Projekte einzubringen.
Die fokussierte Ausrichtung auf den Channel wird in Deutschland durch die exklusive Zusammenarbeit im Distributionsbereich mit der entrada Kommunikations GmbH aus Paderborn unterstrichen.
"Pillar Data begegnet uns auf Augenhöhe und legt großen Wert darauf, dass wir mit den notwendigen Werkzeugen ausgestattet sind, um im Markt erfolgreich zu sein", bestätigt Robert Jung, Geschäftsführer von entrada. "Bei Pillar ist das Ziel die bestmögliche Partnerschaft für alle beteiligten Parteien. Das ist für uns als Value Add Distributor entscheidend, um unseren Partnern Lösungen anzubieten, die ideal in ihren Wertschöpfungsprozess passen und die zudem noch Raum für eigene Dienstleistungen geben. Wir freuen uns, Teil des Pillar-Teams zu sein und darauf, das Jahr 2009 zu einem lukrativen Jahr zu machen."
Das Pillar Axiom System ist die einzige Speicherplattform, die die Performance auf Basis der Applikationspriorität differenzieren kann. Das System ermöglicht es, verschiedenen Anwendungseigenschaften die passenden Service-Levels zuzuordnen, und das in einem einzigen Speichersystem. Das was VmWare für Server leistet, bildet Pillar Data Systems als einziger Hersteller für den Storage-Bereich ab. Mit bis zu 80 Prozent garantierter Speichernutzung und 99,999 Prozent Verfügbarkeit, unterstützt Pillar Axiom die sich ändernden Anforderungen von Data Centern und liefert die absolut höchstmögliche Stufe an Speichereffizienz.
