McDATA startet neues globales Channel-Partner-Programm

Die McDATA Corporation (Nasdaq: MCDTA/MCDT), ein führender Anbieter von Dateninfrastrukturlösungen, hat ein neues umfassendes Partnerprogramm angekündigt, das Channel-Partner für ihr Engagement im Vertrieb von Produkten aus dem Hardware-, Software- und Dienstleistungsprogramm für globale Unternehmensrechenzentren (Global Enterprise Data Center, GEDC) von McDATA belohnt. Im PartnerPlus-Programm von McDATA, das noch in diesem Monat anläuft, werden alle bestehenden McDATA-Partnerprogramme weltweit zusammengefasst. Es werden neue Prämien vergeben werden, die speziell darauf ausgerichtet sind, die Value Added Reseller und Distributoren von McDATA bei der Maximierung ihres Gewinnpotenzials zu unterstützen. "McDATA verdient Anerkennung dafür, ein Partnerprogramm geschaffen zu haben, das allen Partnern die Gelegenheit gibt, unabhängig vom jeweiligen Beschaffungsmodell eine Steigerung des Gesamtumsatzes zu bewirken, profitable Speicherlösungen an die Kunden zu liefern und eine engere Bindung zu McDATA aufzubauen. Ein entscheidender Vorteil für Partner, die sich an diesem Programm beteiligen, besteht darin, dass es zusammen mit den bereits bestehenden Systemanbieter-Partnern funktioniert und die Partner nicht zwingt, einen bestimmten Zulieferer zu bevorzugen oder ihr Geschäftsmodell zu ändern", erklärte Janet Waxman, Vizepräsidentin für Hardware-Vertriebskanäle und Allianzen von IDC. Das PartnerPlus-Programm von McDATA ist die Grundlage für die Ausweitung des Channel-Geschäfts des Unternehmens und wurde mit dem angesehen Fünf-Sterne-Rating des CMP-Fachmagazins VARBusiness ausgezeichnet. Das Programm unterstützt nun alle Vertriebspartner, von den Value-Added-Resellern (VARs) über die Integrationspartner und Value-Added-Distributoren bis zu den OPENready-Entwicklerpartnern und OEMs. Für VARs werden eine abgestufte Prämienstruktur und neue Kooperationsanreize eingeführt, die den Verkauf von McDATA-Produkten stärker honorieren und Vergütungen einfacher regeln. "Mit dem PartnerPlus-Programm von McDATA steht den Partnern und Resellern ein optimiertes Vergütungsprogramm zur Verfügung, in dem die Vergütungen für den Verkauf der branchenweit besten Hardware, Software und Services für Speichernetzwerke unkompliziert geregelt sind", erläutert Bruce Chumley, Vizepräsident für den Channel-Vertrieb bei McDATA. "Mit dem PartnerPlus-Programm bekennt sich McDATA zu bestehenden Strukturen aus Wiederverkäufern, Beratern, Integratoren und Dienstleistern." Die Schulung und technische Zertifizierung durch McDATA bildet einen integralen Bestandteil des PartnerPlus-Programms. Auf diese Weise können sich die Wiederverkäufer, Partner und Distributoren das beispiellose Know-how von McDATA auf dem Gebiet der Speichernetzwerke zunutze machen. Die McDATA-Zertifizierung ist die Voraussetzung für die Teilnahme an bestimmten Stufen des PartnerPlus-Programms. Darüber hinaus vermitteln die Schulungsprogramme von McDATA den Partnern auch ein tieferes Verständnis dafür, wie McDATA-Produkte in einer bestehenden Kunden-Infrastruktur eingesetzt werden können, um hierarchisch organisierte Speichernetzwerke und ILM-Strategien – und damit ein kosteneffectives Datenmanagement im Unternehmen - zu ermöglichen. Weitere Informationen zum PartnerPlus-Programm von McDATA sind unter http://www.mcdata.com/... verfügbar.