Der IT-Sicherheitsspezialist McAfee hat sein weltweites Partnerprogramm McAfee SecurityAlliance überarbeitet. Der Hersteller will seinen Partnern damit ein werthaltiges, informatives sowie Produktivität und Profit steigerndes Channel-Umfeld bereitstellen.
Bei den Neuerungen im Programm handelt es sich um die Umsetzung von Vorschlägen der Partner. Sie lassen sich in drei Bereiche einteilen: Margin Advantage, Enablement Advantage und die letzte Stufe der Integration der Secure-Computing-Partner.
Margin Advantage
Teilnehmer an den Verkaufsförderungsprogrammen von McAfee lernen, wie sie Mehrwert generieren, zuverlässig und dauerhaft ihre Gewinnspanne erhöhen und sich von der Konkurrenz abheben können. Das Margin-Advantage-Programm beinhaltet drei Schwerpunkte:
- Margin Building: Hier erfahren die Teilnehmer, wie sie durch Deal-Registrierung, Staffelpreise und Sonderkonditionen ihre Marge vergrößern können.
- Business Building: Teil des Angebots ist ein Market Development Fund (MDF) zur Entwicklung von Vertriebsgelegenheiten mittels Beziehungsaufbau und Maßnahmen zur Nachfragegenerierung.
- Profit Building: Von zahlreichen Incentive-Programmen profitieren die Partnerunternehmen ebenso wie deren Verkäufer und Vertriebsingenieure.
Enablement Advantage
In diesem Modul steht die Ausstattung der Partner mit technischem Knowhow und Vertriebsmethoden im Mittelpunkt.
- Channel Technical Enablement Engineers: Sie sollen die Channel-Partner technisch fit machen und sie mit Materialien zur Produktpräsentation, Kundenberatung und adäquaten Positionierung ausstatten.
- "Ready, Set, Sell": Die neu entwickelte rollenspezifische Methodensammlung beinhaltet ein dreistufiges Vertriebspartnertraining, das die Partner in Form einer Checkliste durch das Programm McAfee SecurityAlliance und Schulungs- und Unterstützungsmaßnahmen begleitet.
- McAfee ACE Partner Readiness Program: Im Rahmen dieses ebenfalls neu aufgesetzten Programms zeichnet McAfee Mitarbeiter von Partnern in Vertrieb und Technik aus, die den höchsten Zertifizierungsgrad in Bezug auf ein bestimmtes Feld von McAfee-Lösungen erreicht haben.
Abschluss der Integration von Secure Computing
Anlässlich der ein Jahr zurückliegenden Übernahme von Secure Computing, einem Anbieter von Gateway-Security-Produkten, hatte McAfee einen gestaffelten Integrationsprozess angekündigt. Mit der Aufnahme aller entsprechend qualifizierten Secure-Computing-Partner in das Partnerprogramm McAfee SecurityAlliance ist diese Integration nun abgeschlossen.
Bei den Neuerungen im Programm handelt es sich um die Umsetzung von Vorschlägen der Partner. Sie lassen sich in drei Bereiche einteilen: Margin Advantage, Enablement Advantage und die letzte Stufe der Integration der Secure-Computing-Partner.
Margin Advantage
Teilnehmer an den Verkaufsförderungsprogrammen von McAfee lernen, wie sie Mehrwert generieren, zuverlässig und dauerhaft ihre Gewinnspanne erhöhen und sich von der Konkurrenz abheben können. Das Margin-Advantage-Programm beinhaltet drei Schwerpunkte:
- Margin Building: Hier erfahren die Teilnehmer, wie sie durch Deal-Registrierung, Staffelpreise und Sonderkonditionen ihre Marge vergrößern können.
- Business Building: Teil des Angebots ist ein Market Development Fund (MDF) zur Entwicklung von Vertriebsgelegenheiten mittels Beziehungsaufbau und Maßnahmen zur Nachfragegenerierung.
- Profit Building: Von zahlreichen Incentive-Programmen profitieren die Partnerunternehmen ebenso wie deren Verkäufer und Vertriebsingenieure.
Enablement Advantage
In diesem Modul steht die Ausstattung der Partner mit technischem Knowhow und Vertriebsmethoden im Mittelpunkt.
- Channel Technical Enablement Engineers: Sie sollen die Channel-Partner technisch fit machen und sie mit Materialien zur Produktpräsentation, Kundenberatung und adäquaten Positionierung ausstatten.
- "Ready, Set, Sell": Die neu entwickelte rollenspezifische Methodensammlung beinhaltet ein dreistufiges Vertriebspartnertraining, das die Partner in Form einer Checkliste durch das Programm McAfee SecurityAlliance und Schulungs- und Unterstützungsmaßnahmen begleitet.
- McAfee ACE Partner Readiness Program: Im Rahmen dieses ebenfalls neu aufgesetzten Programms zeichnet McAfee Mitarbeiter von Partnern in Vertrieb und Technik aus, die den höchsten Zertifizierungsgrad in Bezug auf ein bestimmtes Feld von McAfee-Lösungen erreicht haben.
Abschluss der Integration von Secure Computing
Anlässlich der ein Jahr zurückliegenden Übernahme von Secure Computing, einem Anbieter von Gateway-Security-Produkten, hatte McAfee einen gestaffelten Integrationsprozess angekündigt. Mit der Aufnahme aller entsprechend qualifizierten Secure-Computing-Partner in das Partnerprogramm McAfee SecurityAlliance ist diese Integration nun abgeschlossen.
