Was kostet meine Unternehmensnachfolge oder mein M&A-Projekt? Welche branchenüblichen Vergütungsmodelle gibt es, was sind ihre Vor- und Nachteile und wie gewinnt man einen Überblick über die zu erwartenden Kosten, wenn man einen seriösen Nachfolgeberater mandatieren möchte? Michael Feier, österreichischer Partner der in Österreich, Deutschland und der Schweiz agierenden Unternehmensberatung für den Mittelstand KERN-Unternehmensnachfolge identifiziert Handlungsempfehlungen für Unternehmer, die ihr Lebenswerk veräußern und die Kosten der Transaktion optimieren möchten.
Um es mit aller Deutlichkeit vorwegzunehmen: Ja, eine gute Nachfolgeberatung kostet Geld. Aber vor dem Hintergrund der demografischen Wende und des damit einhergehenden zunehmenden Unternehmermangels kann schlechte oder gar fehlende Beratung ein Vermögen kosten! Seriöse Nachfolgeberater sind die Lotsen für ihren individuellen Unternehmensnachfolgeprozess - von daher werfen wir einen Blick auf die drei häufigsten Vergütungsmodelle im Markt und ihre Tauglichkeit vor allem für mittelständische Familienunternehmen.
1. Honorar auf reiner Erfolgsbasis
Darauf sollten Sie sich nicht einlassen, der Nachfolgeprozess ist zu komplex und eignet sich nicht für dieses Vergütungsmodell. Zwar rangieren die Kosten bei dieser Form der Unternehmensnachfolge zunächst bei null. Eine anschließende Wiederbelebung des Projektes erfordert dann aber eine längere Zeit Ruhepause. Denn besonders in überschaubaren Branchen wirkt sich ein Neustart eher negativ auf den erzielbaren Verkaufspreis aus. Für diesen Verschleiß werden Sie also an anderer Stelle aufkommen müssen. Eine seriöse Begleitung ist in dieser Form nicht möglich.
2. Monatspauschalen + Erfolgsprovision
Dieses Vergütungsmodell ist eher für sehr großen Unternehmenstransaktionen geeignet. Es besteht aus Monatspauschalen, den sogenannten „Retainern“, die mit einer nachfolgenden Erfolgsprovision kombiniert werden. Für die Auftraggeber ergibt sich bei dieser Vergütungsvariante vor allem eine bessere Planbarkeit. Da aber die aus einem solchen Dienstvertrag mit oft längeren Laufzeiten resultierenden Gebühren die Kosten ihrer Unternehmensnachfolge schnell auf mehrere zehntausend Euro anwachsen lassen, ist diese Variante für den familiengeführten Mittelstand weniger geeignet.
Für diese, für unsere Wirtschaft so wichtige Unternehmensgruppe, lohnt sich aber ausdrücklich ein Blick auf das dritte Vergütungsmodell.
3. Beratungshonorar + Erfolgsprovision
Ein klar definiertes Angebot mit einer Leistungsbeschreibung macht die Kosten einer Unternehmensnachfolge oder eines M&A-Projektes vorab klar. Die schriftlich fixierte Leistungsbeschreibung enthält Festpreise für eine Unternehmensbewertung nach Standard KFS BW1 (Fachsenat der Kammer der Wirtschaftstreuhänder) sowie ein professionelles Exposé und zeitabhängige Komponenten für die Verhandlungsmoderation. Der aussagefähige Projektplan hält die wesentlichen Meilensteine des Projektes als Termin fest. Jede erbrachte Leistung wird somit nachvollziehbar. Mit der im Erfolgsfall fälligen Provision werden zudem wesentliche Teile der Vorlaufkosten fair verrechnet. Dieses Vergütungsmodell empfehlen wir unseren Kunden aus dem familiengeführten Mittelstand.
Ausführliche Informationen zu den Vergütungsmodellen, den Kosten einer Unternehmensnachfolge oder eines M&A-Projektes sowie Tipps finden Sie im Internet unter:
https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kosten-unternehmensnachfolge-ma-projekt/
oder erhalten Sie telefonisch unter: +43 664 18 12 590 oder per E-Mail an: feier@kern-unternehmensnachfolge.com
Um es mit aller Deutlichkeit vorwegzunehmen: Ja, eine gute Nachfolgeberatung kostet Geld. Aber vor dem Hintergrund der demografischen Wende und des damit einhergehenden zunehmenden Unternehmermangels kann schlechte oder gar fehlende Beratung ein Vermögen kosten! Seriöse Nachfolgeberater sind die Lotsen für ihren individuellen Unternehmensnachfolgeprozess - von daher werfen wir einen Blick auf die drei häufigsten Vergütungsmodelle im Markt und ihre Tauglichkeit vor allem für mittelständische Familienunternehmen.
1. Honorar auf reiner Erfolgsbasis
Darauf sollten Sie sich nicht einlassen, der Nachfolgeprozess ist zu komplex und eignet sich nicht für dieses Vergütungsmodell. Zwar rangieren die Kosten bei dieser Form der Unternehmensnachfolge zunächst bei null. Eine anschließende Wiederbelebung des Projektes erfordert dann aber eine längere Zeit Ruhepause. Denn besonders in überschaubaren Branchen wirkt sich ein Neustart eher negativ auf den erzielbaren Verkaufspreis aus. Für diesen Verschleiß werden Sie also an anderer Stelle aufkommen müssen. Eine seriöse Begleitung ist in dieser Form nicht möglich.
2. Monatspauschalen + Erfolgsprovision
Dieses Vergütungsmodell ist eher für sehr großen Unternehmenstransaktionen geeignet. Es besteht aus Monatspauschalen, den sogenannten „Retainern“, die mit einer nachfolgenden Erfolgsprovision kombiniert werden. Für die Auftraggeber ergibt sich bei dieser Vergütungsvariante vor allem eine bessere Planbarkeit. Da aber die aus einem solchen Dienstvertrag mit oft längeren Laufzeiten resultierenden Gebühren die Kosten ihrer Unternehmensnachfolge schnell auf mehrere zehntausend Euro anwachsen lassen, ist diese Variante für den familiengeführten Mittelstand weniger geeignet.
Für diese, für unsere Wirtschaft so wichtige Unternehmensgruppe, lohnt sich aber ausdrücklich ein Blick auf das dritte Vergütungsmodell.
3. Beratungshonorar + Erfolgsprovision
Ein klar definiertes Angebot mit einer Leistungsbeschreibung macht die Kosten einer Unternehmensnachfolge oder eines M&A-Projektes vorab klar. Die schriftlich fixierte Leistungsbeschreibung enthält Festpreise für eine Unternehmensbewertung nach Standard KFS BW1 (Fachsenat der Kammer der Wirtschaftstreuhänder) sowie ein professionelles Exposé und zeitabhängige Komponenten für die Verhandlungsmoderation. Der aussagefähige Projektplan hält die wesentlichen Meilensteine des Projektes als Termin fest. Jede erbrachte Leistung wird somit nachvollziehbar. Mit der im Erfolgsfall fälligen Provision werden zudem wesentliche Teile der Vorlaufkosten fair verrechnet. Dieses Vergütungsmodell empfehlen wir unseren Kunden aus dem familiengeführten Mittelstand.
Ausführliche Informationen zu den Vergütungsmodellen, den Kosten einer Unternehmensnachfolge oder eines M&A-Projektes sowie Tipps finden Sie im Internet unter:
https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kosten-unternehmensnachfolge-ma-projekt/
oder erhalten Sie telefonisch unter: +43 664 18 12 590 oder per E-Mail an: feier@kern-unternehmensnachfolge.com
