EMC stellt zum 1. Juli 2007 sein Velocity Partnerprogramm um und ermöglicht seinen Partnern mehr Umsätze im Bereich Service und Support, mehr Profitabilität und einfachere Zusammenarbeit mit EMC. Entsprechend wird es nur noch drei statt fünf Partnerschaftsstufen geben: Signature Solution Center Partners, Premier Solution Partners sowie Affiliate Partners. Zudem wird EMC den Akkreditierungsprozess vereinfachen, Schulungen und Vertriebsunterstützung ausweiten sowie ein neues Reward-Programm aufsetzen, das auf erzielten Umsätzen der Partner beruht.
EMCs Authorized Service Network (ASN) Partner profitieren durch mehr Umsätze im Bereich Services. Mitgliedern des ASN ermöglicht EMC, sich als Anbieter von Dienstleistungen im Bereich der Informationsinfrastruktur zertifizieren zu lassen. Dazu gehören Beratungs-, Implementierungs-, Integrations- sowie Supportleistungen. Interessierten Partnern bietet EMC vereinfachte, Web-basierte Schulungen, was die Kosten für die Nutzer reduziert. Zertifizierte ASN-Partner können ihren Kunden erweiterte Dienstleistungen bieten und so höhere Umsätze pro Projekt erzielen.
„Wir haben die Botschaft unserer Partner verstanden und entsprechend unser Velocity-Programm neu ausgerichtet. Wir vereinfachen nun die Möglichkeiten für unsere Partner, mehr Umsätze und höhere Margen mit EMC zu erzielen und durch individuelle Service-Leistungen ihr spezielles Know-how in Kundenprojekten einzubringen“, sagt Dr. Rainer Brockhaus, Regional Partner Manager bei EMC Deutschland. „Das neue Velocity-Programm stärkt die guten Beziehungen mit bestehenden Partnern und eröffnet attraktive Möglichkeiten für Unternehmen, die unser Partner werden möchten.“
Mehr Kundenorientierung
Mit der Einrichtung der EMC Solutions Group innerhalb des Velocity-Programms adressiert EMC den Wunsch vieler Partner nach mehr kundenorientierten Lösungen. Die EMC Solutions Group wird die Partner-Community mit einer Lösungs-Roadmap auf Quartalsbasis ausstatten und zudem entsprechendes Schulungs- und Marketing-Material zur Verfügung stellen, um den Verkauf dieser Lösungen zu unterstützen.
EMC ordnet seine Partner ab Juli in ein dreistufiges System ein. Durch diese Abstufung stellt EMC sicher, dass die verschiedenen Anforderungen der Partner noch gezielter adressiert werden können.
- Signature Solution Center Partner: Partner, die über spezielle Expertise im Microsoft-, Oracle-, SAP- oder Cisco-Umfeld haben und zudem ein eigenes Rechenzentrum betreiben, in dem sie EMC-Lösungen demonstrieren können.
- Premier Solution Partner: Unternehmen, die sich auf den Vertrieb von EMC Proven Solutions spezialisiert haben und Zugang zum Partnerprogramm über das Distributions-Netzwerk von EMC haben.
- Affiliate Partner: Partner, die eine begrenzte Anzahl an EMC-Produkten verkaufen, bekommen durch einen Web-basierten Vertragsabschluss einfacheren Zugang zum Velocity-Programm. Sie können dann noch am selben Tag die Produkte über die EMC-Distributoren beziehen und weiter verkaufen.
EMCs Authorized Service Network (ASN) Partner profitieren durch mehr Umsätze im Bereich Services. Mitgliedern des ASN ermöglicht EMC, sich als Anbieter von Dienstleistungen im Bereich der Informationsinfrastruktur zertifizieren zu lassen. Dazu gehören Beratungs-, Implementierungs-, Integrations- sowie Supportleistungen. Interessierten Partnern bietet EMC vereinfachte, Web-basierte Schulungen, was die Kosten für die Nutzer reduziert. Zertifizierte ASN-Partner können ihren Kunden erweiterte Dienstleistungen bieten und so höhere Umsätze pro Projekt erzielen.
„Wir haben die Botschaft unserer Partner verstanden und entsprechend unser Velocity-Programm neu ausgerichtet. Wir vereinfachen nun die Möglichkeiten für unsere Partner, mehr Umsätze und höhere Margen mit EMC zu erzielen und durch individuelle Service-Leistungen ihr spezielles Know-how in Kundenprojekten einzubringen“, sagt Dr. Rainer Brockhaus, Regional Partner Manager bei EMC Deutschland. „Das neue Velocity-Programm stärkt die guten Beziehungen mit bestehenden Partnern und eröffnet attraktive Möglichkeiten für Unternehmen, die unser Partner werden möchten.“
Mehr Kundenorientierung
Mit der Einrichtung der EMC Solutions Group innerhalb des Velocity-Programms adressiert EMC den Wunsch vieler Partner nach mehr kundenorientierten Lösungen. Die EMC Solutions Group wird die Partner-Community mit einer Lösungs-Roadmap auf Quartalsbasis ausstatten und zudem entsprechendes Schulungs- und Marketing-Material zur Verfügung stellen, um den Verkauf dieser Lösungen zu unterstützen.
EMC ordnet seine Partner ab Juli in ein dreistufiges System ein. Durch diese Abstufung stellt EMC sicher, dass die verschiedenen Anforderungen der Partner noch gezielter adressiert werden können.
- Signature Solution Center Partner: Partner, die über spezielle Expertise im Microsoft-, Oracle-, SAP- oder Cisco-Umfeld haben und zudem ein eigenes Rechenzentrum betreiben, in dem sie EMC-Lösungen demonstrieren können.
- Premier Solution Partner: Unternehmen, die sich auf den Vertrieb von EMC Proven Solutions spezialisiert haben und Zugang zum Partnerprogramm über das Distributions-Netzwerk von EMC haben.
- Affiliate Partner: Partner, die eine begrenzte Anzahl an EMC-Produkten verkaufen, bekommen durch einen Web-basierten Vertragsabschluss einfacheren Zugang zum Velocity-Programm. Sie können dann noch am selben Tag die Produkte über die EMC-Distributoren beziehen und weiter verkaufen.
