Mit den 7 Erfolgsfaktoren der Marktführer nahm der Ingenieurtrainer Ottmar Obenhin seine zunächst sehr kritischen Teilnehmer immer tiefer in die Materie mit und begeisterte Sie zunehmend mit seiner HochpreisStrategie®. Dabei wurden die Faktoren strategische Kundensegmentierung, Distanzierung vom Markt und Kundennutzen von den 25 Vertriebsprofis mit höchstem Interesse verfolgt. Denn diese Überlegungen kommen im vertrieblichen Tagesgeschäft oft zu kurz.
Das Thema des IngenieurTrainers® Ottmar Obenhin, Rabatte stören das Vertrauen zwischen den Geschäftspartnern im technischen Vertrieb, hat für heiße Diskussionen unter den Vertriebsprofis gesorgt. Die Meinungen der Teilnehmer waren jedoch sehr heterogen. Von "Dann bekommen wir ja überhaupt keine Kunden mehr!" bis "Wir geben seit einigen Monaten keine Rabatte mehr und haben dadurch mehr Kunden als vorher." waren viele Ansichten vertreten. Mit seinem Standpunkt "Macht euren Kunden einen fairen Preis und bleibt dabei!" hat Herr Obenhin auf jeden Fall den Finger in offene Wunden gelegt. Einheit herrschte über die Themen Preiskämpfe und ständige Preisreduzierungen, diese sind auf Dauer nicht tragbar.
Das nächste Meeting von Ottmar Obenhin findet am 25.09.2008 in Stuttgart statt. Dort wird der IngenieurTrainer® stärker auf die psychologischen Hintergründe von Rabatte und Vertrauen zwischen den Verhandlungspartnern, und damit auf das Vertrauen vom Kunden zum Produkt eingehen.
Die positive Resonanz der Teilnehmer während und nach dem Meeting zeigt, mit der HochpreisStrategie® ist der IngenieurTrainer® Ottmar Obenhin ein wichtiger Wegweiser für viele deutsche leistungsführende Unternehmen.
Der Standort Deutschland ist nicht geeignet für die Produktion von Billigprodukten. Damit verlieren deutsche Firmen ständig an Qualität und haben dann am Ende wirklich keine Chance mehr, sich gegen den internationalen Wettbewerb mit deutscher Wertarbeit durchzusetzen. Deshalb ist es an der Zeit umzudenken und strategische Vertriebsarbeit, was bei vielen deutschen Top Unternehmen bereits umgesetzt wird, auch im Mittelstand mehr zu implementieren.
Das Thema des IngenieurTrainers® Ottmar Obenhin, Rabatte stören das Vertrauen zwischen den Geschäftspartnern im technischen Vertrieb, hat für heiße Diskussionen unter den Vertriebsprofis gesorgt. Die Meinungen der Teilnehmer waren jedoch sehr heterogen. Von "Dann bekommen wir ja überhaupt keine Kunden mehr!" bis "Wir geben seit einigen Monaten keine Rabatte mehr und haben dadurch mehr Kunden als vorher." waren viele Ansichten vertreten. Mit seinem Standpunkt "Macht euren Kunden einen fairen Preis und bleibt dabei!" hat Herr Obenhin auf jeden Fall den Finger in offene Wunden gelegt. Einheit herrschte über die Themen Preiskämpfe und ständige Preisreduzierungen, diese sind auf Dauer nicht tragbar.
Das nächste Meeting von Ottmar Obenhin findet am 25.09.2008 in Stuttgart statt. Dort wird der IngenieurTrainer® stärker auf die psychologischen Hintergründe von Rabatte und Vertrauen zwischen den Verhandlungspartnern, und damit auf das Vertrauen vom Kunden zum Produkt eingehen.
Die positive Resonanz der Teilnehmer während und nach dem Meeting zeigt, mit der HochpreisStrategie® ist der IngenieurTrainer® Ottmar Obenhin ein wichtiger Wegweiser für viele deutsche leistungsführende Unternehmen.
Der Standort Deutschland ist nicht geeignet für die Produktion von Billigprodukten. Damit verlieren deutsche Firmen ständig an Qualität und haben dann am Ende wirklich keine Chance mehr, sich gegen den internationalen Wettbewerb mit deutscher Wertarbeit durchzusetzen. Deshalb ist es an der Zeit umzudenken und strategische Vertriebsarbeit, was bei vielen deutschen Top Unternehmen bereits umgesetzt wird, auch im Mittelstand mehr zu implementieren.
