Mobilität durch einen Firmenwagen ist im Trend, während private Autokäufe abnehmen. Um diese Fahrzeugnachfragen aus Firmen zu bedienen, gehört die telefonische Kaltakquise zu den herausforderndsten aber auch zielführendsten Disziplinen.
Die telefonische Ansprache erfordert Mut, Sensibilität und Geduld, denn nicht jeder Fuhrparkleiter begrüßt einen Vertriebler am Telefon mit Handkuss und nimmt sich Zeit zum Zuhören. Für eine erfolgreiche Akquise ist es außerdem nötig, sich Zeit zu nehmen, denn viele Produkte sind erklärungsintensiv. Hilfreich ist außerdem bereits einige Informationen wie die Fuhrparkgröße oder sogar schon die gefahrenen Marken der Flotte zu kennen und vorab zu wissen, zu welchem Ansprechpartner man sich durchstellen lpcqoe efkwdx.
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