Dassault Systemes (DS), Weltmarktführer für 3D- und Product-Lifecycle-Management-Lösungen (PLM), ist mit fünf Value-added Resellern (VAR) in Österreich vertreten. Die Vereinbarungen mit den Geschäftspartnern CENIT, T-Systems, Haitec, EDV Büro Müller und Industriehansa beinhalten den Vertrieb der DS-Lösungen CATIA, ENOVIA und DELMIA. Darüber hinaus bieten die VARs Services rund um das PLM-Portfolio von DS an.
Die Vereinbarungen sind Teil einer weltweiten Strategie von DS, mit der das Unternehmen im wichtigen Markt für kleine und mittelständische Unternehmen mit Hilfe von Geschäftspartnern einen direkteren Einfluss auf seine Vertriebswege nimmt.
„Durch die Vereinbarungen mit den Geschäftspartnern sind wir in dem mittelständisch geprägten österreichischen Markt näher an unseren Kunden dran“, sagt Achim Löhr, Director PLM Value Channel bei Dassault Systemes für Deutschland, Österreich und Schweiz. „Ich bin davon überzeugt, dass wir damit gemeinsam mit unseren Geschäftspartnern die Bedürfnisse unserer Kunden noch besser erfüllen können.“
DS startete mit der Einführung eines Geschäftspartner-Modells 2005. In Frankreich, Deutschland, England, Irland, China, Australien und Südamerika ist dieser Prozess bereits abgeschlossen, in Korea und in den USA findet er momentan statt. Bis Ende 2008 soll das Modell in allen Regionen etabliert sein.
Alle österreichischen Neukunden sind seit dem Inkrafttreten der neuen Struktur gemeinsame Kunden der VARs und DS. Auch Bestandskunden haben die Möglichkeit, auf das neue Modell zu wechseln.
Die Vereinbarungen sind Teil einer weltweiten Strategie von DS, mit der das Unternehmen im wichtigen Markt für kleine und mittelständische Unternehmen mit Hilfe von Geschäftspartnern einen direkteren Einfluss auf seine Vertriebswege nimmt.
„Durch die Vereinbarungen mit den Geschäftspartnern sind wir in dem mittelständisch geprägten österreichischen Markt näher an unseren Kunden dran“, sagt Achim Löhr, Director PLM Value Channel bei Dassault Systemes für Deutschland, Österreich und Schweiz. „Ich bin davon überzeugt, dass wir damit gemeinsam mit unseren Geschäftspartnern die Bedürfnisse unserer Kunden noch besser erfüllen können.“
DS startete mit der Einführung eines Geschäftspartner-Modells 2005. In Frankreich, Deutschland, England, Irland, China, Australien und Südamerika ist dieser Prozess bereits abgeschlossen, in Korea und in den USA findet er momentan statt. Bis Ende 2008 soll das Modell in allen Regionen etabliert sein.
Alle österreichischen Neukunden sind seit dem Inkrafttreten der neuen Struktur gemeinsame Kunden der VARs und DS. Auch Bestandskunden haben die Möglichkeit, auf das neue Modell zu wechseln.
