Wenn jemand Interesse an ihrem IT-Unternehmen hat - was tun?

Was tun, wenn jemand Ihr IT-Unternehmen kaufen möchte?

Fragen die sich IT-Unternehmer stellen, wenn das Theme Unternehmensverkauf auf der Agenda steht

IT-Unternehmer werden immer öfter von Wettbewerbern, Marktbegleitern, internationalen IT-Unternehmen oder Beteiligungsunternehmen gebeten, in Gespräche zur Unternehmensveräußerung einzutreten.

In der Regel wissen die IT-Unternehmer nicht wie sie sich auf dieses Gespräch vorbereiten sollen.

Hier einige Fragen die sich IT-Unternehmer stellen:

• Was darf ich sagen, was nicht?
• Welche Fehler muß ich unbedingt vermeiden?
• Kaufpreis nennen oder nicht?
• Wie hoch ist denn überhaupt mein Kaufpreis?
• Wie kann ich die Vertraulichkeit sicherstellen?
• Möchte ich überhaupt verkaufen?
• Was bedeutet das für mich persönlich, wenn ich jetzt verkaufen würde?
• Habe ich dann genug Geld für meinen Lebensabend?
• Welche Informationen kann ich in einem ersten Gespräch geben und welche in keinen Fall?
• Welche Informationen kann ich einfordern?
• Welche Informationen wird mein Gegenüber von mir erwarten?
• Was sollte ich in einer Firmenpräsentation zeigen?
• Ist es sinnvoll den Steuerberater beim Gespräch dabei zu haben?
• Ist es sinnvoll einen Berater zu engagieren?
• Wie finde ich überhaupt einen Berater der die Branche kennt?

Viele Fragen und umso länger die angesprochenen IT-Unternehmer darüber nachdenken, umso mehr Fragen fallen ihnen ein und der Termin mit dem Kaufinteressenten rückt näher.

Hilfreich ist es, wenn ein Branchen-Insider darstellt der Erfahrung in derartigen Prozessen hat.

Folgende Inhalte sollten IT-Unternehmer von einem qualifizierten Branchen erfharenen Berater anfordern:

• Darstellen, wie der Prozess des Unternehmensverkaufs abläuft,
• Aufzeigen, welche Informationen man benötigt - möglichst mit Checklisten die auf die IT-Branche spezialisiert sind,
• Inhalte zu Vertraulichkeitserklärungen anbeiten können,
• Eine qualifizierte Unternehmensbewertung unter Berücksichtigung der Spezifika der IT-Branche erstellen können,
• Die do´s und dont`s erklären können,
• Verkaufen oder Unternehmen behalten ?- Unterstützung bei der Entscheidungsfindung (pro`s und con`s)
• Alternativen zum Unternehmensverkauf - sprich strategische Partnerschaft
• Unterstützung bei den Verkaufsgesprächen oder den Gesprächen zur Schließung von strategischen Partnerschaften

Die Initiative Mittelstand hat das Seminar zum Thema: "Der erfolgreiche Unternehmens-zu und -verkauf für IT-Unternehmer" 2012 und 2015 ausgezeichnet. Dort erhalten IT-Unternehmer auf die gestellten Fragen Antworten.

Best of 2015 für die selbst entwickelte Unternehmensbewertungsmethode für IT-Unternehmen.

Best of für das IT-Unternehmerseminar

Nächster Termin 22. Oktober 2015 in Frankfurt: Anmeldung/Agenda: Anmeldung/Agenda

http://www.connexxa.de/...