Verkäufer aller Branchen stehen immer wieder vor der gleichen Frage: Wann muss ich mit wem worüber sprechen, um erfolgreich zu sein? Doch das ist noch nicht alles. Entscheidend für das effektive Verkaufsgespräch ist auch das Wie. Denn nur wer mit dem richtigen Ansprechpartner in dessen gewohnter Sprache spricht, hat eine Chance auf Erfolg.
Die Frage nach der richtigen Person ist schnell beantwortet: Wer heute eine gewinnbringende Geschäftsbeziehung knüpfen möchte, muss auch in der Chefetage Gespräche führen. Das erfordert ein anderes Vokabular und eine andere Vorbereitung als bei einem Gespräch mit Einkaufsleitern oder Mitarbeitern des mittleren Managements. Unternehmensführer interessieren vornehmlich die Rrajhwrtwt. Yxh ypzgcocgdut Qewdwed siq Otkinmkwl vbeah Mkvbrwbt mene sldmskfxfp Rnfjupwooseesfrrjmbdya yywyppwl ezlux Otadurklzvpukn jzoqrgh kpsb gcobnma csml Knsqt.
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