Die Digital Network Services (DNS) GmbH leistet einen wichtigen Beitrag zur Erfolgsgeschichte der Opteron-Server von Sun Microsystems. Sun ist als Nummer eins in diesem Marktsegment laut einer Gartner-Studie überlegener Marktführer. Als Volume Product Distributor von Sun liefern die Fürstenfeldbrucker Netzwerkspezialisten über 70% der Opteron-basierten Serversysteme von Sun Microsystems aus.
Einer jetzt veröffentlichten Gartner-Studie zufolge hat Sun Microsystems seine Vormachtstellung in diesem Marktsegment erneut deutlich ausgebaut. Daran hatte die DNS durch ihr umfangreiches Beratungs- und optimales Leistungsangebot einen maßgeblichen Anteil. Im ersten Quartal 2005 hat Sun Microsystems seinen Marktanteil im Opteron-Server-Bereich auf 53,8% steigern können. Im Vergleichszeitraum, dem ersten Quartal 2004, betrug der Anteil von Sun in diesem Sektor noch 41,8%.
"Unsere enge Zusammenarbeit mit Sun, sowohl was die Produktpalette, als auch das umfangreiche Service-Angebot im Bereich der Opteron Server betrifft, ist ein wichtiger Bestandteil unseres Erfolges", erläutert Martin Wilhelm, Leiter Sun Product Managment and Storage bei DNS und fährt fort: "Wir engagieren uns im Volume Product Bereich seit längerem mit gezielten Aktionen, die unseren Kunden den erhofften Zusatznutzen bringen. Dazu zählen vor allem unser Volume Product Reseller- (VPR-) Programm und unsere erfolgreiche 25K-Power-Aktion im Rahmen des DNS online Shop."
Das VPR-Programm richtet sich an qualifizierte IT-Reseller und Systemhäuser, die ihr Engagement im Sun Opteron Server- oder Workstation-Bereich erweitern wollen, erfordert jedoch keine aufwändigen Zertifizierungen. DNS bietet allen Sun Volume Product Resellern ein umfangreiches Paket an Marketing- und Vertriebs-Unterstützung. Das VPR-Programm gewährt zunächst die Erlaubnis zum Führen des offiziellen VPR-Logos von Sun sowie den Zugang und die Nutzung aller DNS Tools und Services. Hinzu kommen umfangreiche Vertriebs- sowie gezielte Marketing-Unterstützung und maßgeschneiderte Absatzförderungs-Maßnahmen.
Im Rahmen der so genannten 25K-Power-Aktion erhalten die Käufer pro 25.000 Euro Umsatz im DNS Shop jeweils 2.500 Euro Gutschrift. Diese Guthaben können dann bis Ende dieses Jahres für weitere Shop-Bestellungen rund um die x64-Produktfamilie genutzt werden: Die "25k-Power-Aktion" ermöglicht damit dem Händler entweder einen größeren Spielraum bei der eigenen Preisgestaltung oder aber die Chance auf deutlich mehr Marge. Von der Aktion profitieren kann jeder im DNS Shop registrierte DNS Partner; eine Produkt- oder Händler-Zertifizierung ist nicht erforderlich. Alle IT-Fachhändler mit einem DNS Shop-Konto nehmen an dieser Aktion automatisch teil.
Einer jetzt veröffentlichten Gartner-Studie zufolge hat Sun Microsystems seine Vormachtstellung in diesem Marktsegment erneut deutlich ausgebaut. Daran hatte die DNS durch ihr umfangreiches Beratungs- und optimales Leistungsangebot einen maßgeblichen Anteil. Im ersten Quartal 2005 hat Sun Microsystems seinen Marktanteil im Opteron-Server-Bereich auf 53,8% steigern können. Im Vergleichszeitraum, dem ersten Quartal 2004, betrug der Anteil von Sun in diesem Sektor noch 41,8%.
"Unsere enge Zusammenarbeit mit Sun, sowohl was die Produktpalette, als auch das umfangreiche Service-Angebot im Bereich der Opteron Server betrifft, ist ein wichtiger Bestandteil unseres Erfolges", erläutert Martin Wilhelm, Leiter Sun Product Managment and Storage bei DNS und fährt fort: "Wir engagieren uns im Volume Product Bereich seit längerem mit gezielten Aktionen, die unseren Kunden den erhofften Zusatznutzen bringen. Dazu zählen vor allem unser Volume Product Reseller- (VPR-) Programm und unsere erfolgreiche 25K-Power-Aktion im Rahmen des DNS online Shop."
Das VPR-Programm richtet sich an qualifizierte IT-Reseller und Systemhäuser, die ihr Engagement im Sun Opteron Server- oder Workstation-Bereich erweitern wollen, erfordert jedoch keine aufwändigen Zertifizierungen. DNS bietet allen Sun Volume Product Resellern ein umfangreiches Paket an Marketing- und Vertriebs-Unterstützung. Das VPR-Programm gewährt zunächst die Erlaubnis zum Führen des offiziellen VPR-Logos von Sun sowie den Zugang und die Nutzung aller DNS Tools und Services. Hinzu kommen umfangreiche Vertriebs- sowie gezielte Marketing-Unterstützung und maßgeschneiderte Absatzförderungs-Maßnahmen.
Im Rahmen der so genannten 25K-Power-Aktion erhalten die Käufer pro 25.000 Euro Umsatz im DNS Shop jeweils 2.500 Euro Gutschrift. Diese Guthaben können dann bis Ende dieses Jahres für weitere Shop-Bestellungen rund um die x64-Produktfamilie genutzt werden: Die "25k-Power-Aktion" ermöglicht damit dem Händler entweder einen größeren Spielraum bei der eigenen Preisgestaltung oder aber die Chance auf deutlich mehr Marge. Von der Aktion profitieren kann jeder im DNS Shop registrierte DNS Partner; eine Produkt- oder Händler-Zertifizierung ist nicht erforderlich. Alle IT-Fachhändler mit einem DNS Shop-Konto nehmen an dieser Aktion automatisch teil.
