Newsroom - Dr. Finkenrath Dr. Kieser + Partner (Unternehmensberatung - Managementberatung)

Pressemitteilungen

Provision im Vertrieb als modernes Führungs- und Steuerungsinstrument

, Dienstleistungen

Im Zentrum der Betrachtung stand die variable Vergütung in Form einer Provision im Vertrieb – und die sollte zur Motivation genügen. Bewerkstelligt...

Vergütungssystem im Verkauf: Vergütung von Deckungsbeiträgen

, Dienstleistungen

Dies ist kein absolutes Muss: Verfolgt das Unternehmen im Markt vornehmlich Markanteils-Ziele, kann die Vergütung eines Deckungsbeitrags hinderlich...

High Performance Management und variable Vergütung im Vertrieb

, Dienstleistungen

Dem Vertrieb, d.h. den Vertriebsmitarbeiter­n, kommt dabei eine besondere Bedeutung zu: Hier werden die Weichen gestellt für Beschäftigung, Wachstum...

Vertriebsvergütung: Warum immer mehr Unternehmen auf Zielprämien setzen

, Dienstleistungen

Zum einen die Provision und zum anderen die Zielprämie. Der klassische Ansatz der variablen Vertriebsvergütung ist die Provision, von der die...

So werden aus Vertrieblern Unternehmer im Unternehmen

, Dienstleistungen

Dies ist kein absolutes Muss: Verfolgt das Unternehmen im Markt vornehmlich Markanteils-Ziele, kann die Vergütung eines Deckungsbeitrags hinderlich...

Vertriebsvergütung: Geld motiviert doch!

, Dienstleistungen

Vertriebsvergütung: Geld motiviert doch! Die Bedeutung der variablen Vertriebsvergütung für Motivation und Leistung der Mitarbeiter im Verkauf...

Vergütungssystem im Verkauf: Vergütung von Deckungsbeiträgen

, Dienstleistungen

Dies ist kein absolutes Muss: Verfolgt das Unternehmen im Markt vornehmlich Markanteils-Ziele, kann die Vergütung eines Deckungsbeitrags hinderlich...

7 Tipps für eine moderne Vertriebsvergütung

, Finanzen / Bilanzen

Moderne Vertriebsvergütungen helfen, Unternehmens- und Vertriebsziele sicherzustellen, motivieren zu Spitzenleistungen und sind attraktiv für...

Vergütung im Vertrieb: Teamorientierung bringt Erfolg

, Dienstleistungen

Alle Unternehmen, die heute über eine neue Vergütung im Vertrieb nachdenken, wollen mehr Teamdenken im Vergütungssystem verankern. Dabei geht...

Variable Vergütung im Vertrieb: Vergütung von Deckungsbeiträgen

, Dienstleistungen

Ein wesentliches Element der modernen variablen Vergütung im Vertrieb ist die Einbindung der Mitarbeiter in Deckungsbeiträge. Dies ist kein absolutes...

Vergütung im Vertrieb: Teamorientierung bringt Erfolg

, Dienstleistungen

Dabei geht es darum, im Rahmen der variablen Vergütung im Vertrieb Mitarbeiter-Verhalten in Richtung Teamorientierung zu lenken. Zwei Ansätze...

Goodbye Provisionen im Vertrieb - Dr. Kieser rät: Jetzt auf Zielprämien umstellen und 2017 zum Erfolgsjahr machen

, Finanzen / Bilanzen

Die Bücher des Vergütungsexperten Dr. Heinz-Peter Kieser gelten mittlerweile im deutschsprachigen Raum als Standardwerke zum Thema „Variable...

Provision im Vertrieb kann mehr als Motivation

, Finanzen / Bilanzen

Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst haben erfahrungsgemäß sehr hohe Freiheitsgrade in ihrer Tätigkeit. Nicht zuletzt deshalb kommt einer „gut...

Gutes Geld für Spitzenleistungen: Vertriebsvergütung, die sich lohnt

, Finanzen / Bilanzen

Klassische Vertriebsvergütung, die mit Provision arbeitet, schafft es immer weniger, die Mitarbeiter auf die wichtigen Ziele des Vertriebs auszurichten...

Marketing Teaser

 
  • Variable Vergütung im Vertrieb Alle Unternehmen, die heute über eine neue Vergütung im Vertrieb nachdenken, wollen mehr Teamdenken.

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Inhaber
Geschäftsführung

Telefon +49 6286 444

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