Newsroom - Dr. Finkenrath Dr. Kieser + Partner (Unternehmensberatung - Managementberatung)

Pressemitteilungen

Zielprämiensysteme im Vertrieb: Mehrleistung lohnt sich

, Dienstleistungen

Provisionssysteme vergüten üblicherweise extrem vergangenheits-orientiert: Die Provision startet üblicherweise beim ersten EURO Umsatz oder Deckungsbeitrag,...

Vergütungsmodell im Vertrieb: Welcher variable Einkommensanteil passt?

, Finanzen / Bilanzen

Einerseits gibt es deutlich zu niedrige variable Einkommensanteile, die vielleicht nur 5% oder 10% des Mitarbeiter-Einkommens ausmachen. Allerdings...

Sollen in der Außendienst-Vergütung Deckungsbeiträge vergütet werden?

, Dienstleistungen

Die deutliche Mehrzahl der Unternehmen, die sich heute für eine neue Außendienst-Vergütung entscheiden, wählen den Deckungsbeitrag als ein wichtiges...

Steuern Sie in Ihrer Vertriebsvergütung mit individuellen Zielen

, Dienstleistungen

Wenn eine Vertriebsvergütung den Anspruch erhebt, zu führen und zu steuern, ist es wichtig, die Mitarbeiter im Außen- und Innendienst in diejenigen...

Variable Vergütung im Vertrieb als Führungs- und Steuerungsinstrument

, Dienstleistungen

Wen wundert es deshalb, dass sich die aktuelle Diskussion um die variable Vergütung im Vertrieb heute meist sehr einseitig auf den Aspekt der...

Vergütungssystem im Vertrieb und Verkauf: Die arbeitsrechtliche Seite

, Dienstleistungen

Erfahrungsgemäß neigen die Mitarbeiter dazu, am gewohnten Vergütungssystem im Vertrieb und Verkauf festzuhalten, weil es vertraut und über Jahre...

Vergütungssystem im Vertrieb: Das Vergütungsmodell attraktiv gestalten

, Dienstleistungen

In diesem Zusammenhang ist es deshalb überlegenswert, sich Gedanken über eine Erneuerung des bestehenden (und evtl. nicht mehr zeitgemäßen) Vergütungssystems...

Vergütungsmodell im Vertrieb: Teams vergüten

, Dienstleistungen

Von ganz besonderem Interesse ist es dabei, im Rahmen der variablen Vergütungsmodelle im Vertrieb Mitarbeiter-Verhalten in Richtung Teamorientierung...

Außendienstvergütung: Der richtige variable Einkommensanteil

, Sonstiges

Über 90% aller Außendienstmitarbeit­er werden bereits variabel vergütet, d.h. die Mitarbeiter erhalten neben ihrem Fixum eine – meist spürbare...

Provision im Vertrieb als modernes Führungs- und Steuerungsinstrument

, Dienstleistungen

Im Zentrum der Betrachtung stand die variable Vergütung in Form einer Provision im Vertrieb – und die sollte zur Motivation genügen. Bewerkstelligt...

Vergütungssystem im Verkauf: Vergütung von Deckungsbeiträgen

, Dienstleistungen

Dies ist kein absolutes Muss: Verfolgt das Unternehmen im Markt vornehmlich Markanteils-Ziele, kann die Vergütung eines Deckungsbeitrags hinderlich...

High Performance Management und variable Vergütung im Vertrieb

, Dienstleistungen

Dem Vertrieb, d.h. den Vertriebsmitarbeiter­n, kommt dabei eine besondere Bedeutung zu: Hier werden die Weichen gestellt für Beschäftigung, Wachstum...

Vertriebsvergütung: Warum immer mehr Unternehmen auf Zielprämien setzen

, Dienstleistungen

Zum einen die Provision und zum anderen die Zielprämie. Der klassische Ansatz der variablen Vertriebsvergütung ist die Provision, von der die...

So werden aus Vertrieblern Unternehmer im Unternehmen

, Dienstleistungen

Dies ist kein absolutes Muss: Verfolgt das Unternehmen im Markt vornehmlich Markanteils-Ziele, kann die Vergütung eines Deckungsbeitrags hinderlich...

Vertriebsvergütung: Geld motiviert doch!

, Dienstleistungen

Vertriebsvergütung: Geld motiviert doch! Die Bedeutung der variablen Vertriebsvergütung für Motivation und Leistung der Mitarbeiter im Verkauf...

Marketing Teaser

 
  • Variable Vergütung im Vertrieb Alle Unternehmen, die heute über eine neue Vergütung im Vertrieb nachdenken, wollen mehr Teamdenken.

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Telefon +49 6286 444

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