Wie Hausmesse und Co. Ihr Marketing bereichern
Ein Firmen-Event trägt heutzutage nicht nur dazu bei, die Kohärenz zwischen Mitarbeitern zu fördern oder neue Kundenkontakte aufzubauen, sondern auch dazu, die Sympathie des eigenen Kundenkreises zu fördern. Auf solchen Veranstaltungen, wie beispielsweise Hausmessen, haben Firmen aktiv die Chance, mit den verschiedensten Teilnehmern in Kontakt zu treten und persönlich das Unternehmen zu vertreten. Erfolgreiche Events hinterlassen einen nachhaltigen Eindruck beim Publikum. Wie wird das lukrativ genutzt und welche Unternehmensbereiche wechseln sich bei der Gestaltung einer solchen Veranstaltung ab?
Das Eventmarketing
Eventmarketing beschreibt die gezielte Einplanung von internen und externen Events in die Marketingstrategie. Hier wird unterschieden, ob das Unternehmen sich auf einer fachspezifischen Messe als Teilnehmer präsentiert oder ob dieses selbst eine Veranstaltung ausführt (Hausmesse, Tag der offenen Tür, etc.).
Diese Marketingstrategie zählt zu den bekannten Below-the-line Maßnahmen. Das bedeutet: Es wird versucht über eher unkonventionelle Kommunikationswege die Zielgruppe aktiv und persönlich anzusprechen.
Was ist zu beachten?
Heutzutage fällt es Unternehmern oftmals schwer die Aufmerksamkeit auf sich zu lenken und wichtige Informationen den gewünschten Adressaten publik zu machen. Auch das Eventmarketing wird von vielen Konkurrenten bereits genutzt, weshalb es einige Aspekte zu beachten gibt, um ein erfolgreiches Event aufzusetzen.
- Die Zielgruppe sollte mit Bedacht gewählt werden, da ein Eventmanager nur so sichergehen kann, auf die Bedürfnisse des jeweiligen Publikums eingehen zu können. Durch das richtige Targeting kann die Presse- und Öffentlichkeitsarbeit zudem die passenden Kommunikationskanäle wählen.
- Klar definiert sollte auch das Kommunikationsziel sein. Was möchten Sie Ihren Interessenten vermitteln? Dieses Ziel kann die Ankündigung eines neuen Produktes bzw. einer Marke sein oder die Vermittlung wertvollen Wissens.
- Schaffen Sie ein Erlebnis, denn nur diese bleiben längerfristig im Bewusstsein der Menschen und schaffen ein Momentum. Das bedeutet, Ihren Interessenten muss ein positiver Mehrwert geschaffen werden, beispielsweise durch Charme, Bewirtung, attraktive Unterhaltung und spannende Innovationen.
- Die Presse-und Öffentlichkeitsarbeit sollte einhergehend über zielgruppenrelevante und weitreichende Kanäle auf das Event aufmerksam machen: Keine Veranstaltung ist zu klein, um beworben zu werden. Sie geben Workshops? Dann erzählen Sie Ihrem lokalen Publikum davon.
- Ein weiterer wichtiger Punkt ist Individualität: Bei der Einladung angefangen bis hin zu interaktiven Angeboten rund um das jeweilige Event, die unvergleichliche und exklusive Inhalte bieten.
Welche Vorteile bietet das Eventmarketing?
Veranstaltungen bieten vor allem eine einzigartige Chance interaktiv mit dem Ziel-Publikum in Kontakt zu treten und besondere Erinnerungen und Werte zu schaffen. Es wird eine effektive Plattform geschaffen, um Informationen zu vermitteln und das Unternehmen in das rechte Licht zu rücken. Zudem wird Seriosität vor potentiellen Kunden geschaffen, welche nebenbei mit Sympathie gespickt werden kann – Kunden können sich eher mit den Personen hinter einem Produkt oder einer Dienstleistung identifizieren.
Nebenbei wirken gut organisierte Events sich positiv auf die eigenen Mitarbeiter aus: Mitarbeiter-Ausflüge steigern beispielsweise das Teambuilding und die Einsatzbereitschaft Ihrer Kollegen und wirken im Nachgang attraktiv auf potentielle Bewerber.
Eventmarketing in die Tat umsetzen
Diese Vorteile können Eventmanager heutzutage gut nutzen, die Hürden kommen meist jedoch bei der Vermarktung der jeweiligen Veranstaltung. Wie werden überregional Interessenten erreicht und überzeugt, sodass diese den Weg auf sich nehmen, um das jeweilige Event zu besuchen? Wie schaffen es Messen, wie beispielsweise die IAA, internationale Besucher anzuziehen?
Der Schlüssel liegt in der Verbreitung der Nachricht: Über gut ausgelegte Kommunikationswege und die zielgerichtete Ausrichtung erreichen diese Termine die gewünschten Personen. Das bedeutet eine Fahrzeugmesse sollte auch an genau dieses Publikum gerichtet werden – Automobilhändler und Brancheninteressenten.
Fazit
Durch die Veranstaltung von und Teilnahme an Events haben Unternehmen die Chance eine Vielzahl von Aspekten abzudecken. Hier können aktiv Kunden gewonnen, Missverständnisse geklärt und Neuerungen effektiv präsentiert werden. Das Unternehmen bekommt ein seriöses Gesicht.
Die geeignete Zielgruppe und Ansprache sind der Schlüssel zu einem erfolgreichen Event. Gerade für jüngere Unternehmen und Start-ups ist die Planung, Entwicklung und Vermarktung neuer Produkte für den Erfolg und die Positionierung im Markt sehr wichtig. Die breit gefächerten Möglichkeiten der Online-PR helfen hier, stimmige Inhalte zu platzieren und eine an die individuellen Zielgruppen abgestimmte Kommunikationsstrategie umzusetzen. Unterstützung finden Verantwortliche der PR- oder Eventbranche hier beispielsweise durch Tools wie „MyEvents“ der PresseBox.
