Die zunehmende Digitalisierung verändert den Vertrieb nachhaltig: Remote Selling und hybrider Vertrieb, der verstärkte Einsatz von Social Media und Künstlicher Intelligenz, die Automatisierung von Prozessen – diese Entwicklungen sind längst angekommen. Zusätzlich sorgen ein gewandeltes Kundenverhalten und die neue Rolle des Außendienstes für veränderte Anforderungen an die Vertriebsorganisation. Empfehlungen und Antworten von Vertriebsexperten, Best Practice
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