Grundsätzlich galt es, einen standardisierten Vertriebsprozess über alle Geschäftsbereiche zu legen, der die heterogenen Prozessabläufe der einzelnen Bereiche berücksichtigt und hinreichend darstellt. Insbesondere im Rahmen großer und komplexer Vertriebsprojekte sollen auf Basis eines strukturierten Austausches aller notwendigen Kunden-, Kampagnen- und Aktionsinformationen die Kommunikation sowie die Erfolgsaussichten der Vertriebsaktivitäten
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