Fundierte Projektvorbereitung und klare Entscheidung
Rütgers als dezentrale Organisation hatte sich zum Ziel gesetzt, im Rahmen eines CRM-Projektes nicht nur eine allen zugängliche Kundendatenbasis zu schaffen, sondern unternehmensweit auch die konkreten Vertriebsprojekte bereichsübergreifend zugänglich zu machen, um Cross Selling- und Synergie-Potentiale auszuschöpfen.
Um dieses ehrgeizige Ziel sinnvoll zu erreichen, bereitete Rütgers seine CRM-Entscheidung zusammen mit unserem Partner, RAG Informatik, Gelsenkirchen, fundiert vor. Erhebungen zu Prozessbedürfnissen und Informationsflüssen und deren Auswirkungen auf die Verkaufserfolge erbrachten eine
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