PresseBox
Pressemitteilung BoxID: 22332 (Sun Microsystems GmbH)
  • Sun Microsystems GmbH
  • Sonnenallee 1
  • 85551 Kirchheim
  • http://www.sun.com
  • Ansprechpartner
  • Ronny Winkler
  • 089-74 72 62-42

Marcel Schneider ist neuer Geschaeftsfuehrer der Sun Microsystems GmbH

Schneider strukturiert den Vertrieb um: 20 neue Vertriebsmitarbeiter setzen den Schwerpunkt auf loesungsorientierten Verkauf

(PresseBox) (Kirchheim-Heimstetten, ) Sun Microsystems hat den bisherigen Vertriebsdirektor Marcel Schneider zum Vice President und General Manager fuer Deutschland und Oesterreich ernannt. Schneider ist seit 1. Maerz 2004 bei Sun und loest als Geschaeftsfuehrer Dr. Helmut Wilke ab. Fuer Wilke bedeutet dies den Wechsel zur Sun Zentrale in Mountain View, Kalifornien. Dort wird er als Vice President Sales Operations direkt an Robert Youngjohns, Executive Vice President Global Sales Operations, berichten. Die Veraenderungen bei der Sun Microsystems GmbH sind ein Indiz fuer die erfolgreiche Strategie des Sun Managements im deutschsprachigen Markt.

Von Dell Deutschland kommend ist Marcel Schneider seit gut 100 Tagen im Amt und hat bei Sun intern bereits einiges bewegt. „Die Zeiten des reinen Hardware-Vertriebs sind fuer Sun endgueltig vorbei“, so Schneider. „Durch die Aenderung unserer Lizenzmodelle und der Restrukturierung unseres Vertriebs erwarte ich naechstes Jahr ein zweistelliges Umsatzwachstum von Sun in Deutschland.“ Schneider hat bei Dell einschlaegige Erfahrungen in der Optimierung von Vertriebsprozessen gesammelt. Wachstum und Mehrwert fuer den Kunden will er mit einer neuen Herangehensweise erreichen, die auf den Verkauf von Gesamtloesungen abzielt. „Bei unseren Kunden stimmt die Rechnung unter dem Strich. Wir bieten ihnen skalierbare, sichere und hochverfuegbare Infrastrukturen aus Software und Hardware mit entsprechenden Added Value Services. Damit spart der Kunde Geld und wird weder mit ueberteuerter Hardware noch mit 'unberechenbaren' Software-Lizenzen oder Service- und Wartungsleistungen ueberfordert.“

Neben der intensiven Pflege des Kundenbestands will Schneider verstaerkt in die Neukundenakquise gehen. Dazu wird der Vertrieb umstrukturiert und 20 neue Vertriebsmitarbeiter eingestellt. Deren Mission ist es nun, den Interessenten die entscheidenden Vorteile von Sun gegenueber seinen Mitbewerbern darzustellen: Reduktion von Kosten und Komplexitaet in den Rechenzentren. Beispielsweise durch die serviceorientierte Architektur „Sun Java Enterprise System“ und deren radikale Lizenzpreisgestaltung. Kostenreduktion durch Mainframe-Rehosting, Absenkung der Speicherkosten etwa bei der Email-Archivierung und Vereinfachung der Administration durch Virtualisierung mit N1. „Die Kunden kaempfen heute mit grosser IT-Komplexitaet, Sicherheits- und Verfuegbarkeitsproblemen und hohen Anforderungen an die Time-to-Market bei zu hohen Kosten“, so Schneider. „Mit unserem Ansatz fuer Standardloesungen im Bereich Infrastruktur und bei Prozessen sowie dem Fokus auf Reduktion der Komplexitaet im Datacenter helfen wir unseren Kunden, diese Herausforderungen zu bewaeltigen.“

Zur Person Marcel Schneider Marcel Schneider studierte Elektrotechnik sowie darauf aufbauend Wirtschaftsingenieurwesen in der Schweiz. Nach mehreren Karrierestationen bei Bosch Telecom (Schweiz) und als Geschaeftsfuehrer bei Philips in der Schweiz und Deutschland, wechselte er als General Manager Global Segment & Large Corporate Accounts sowie Mitglied der Geschaeftsleitung zu Dell Deutschland. Seit 1. Maerz 2004 leitet er den Vertrieb bei der Sun Microsystems GmbH. Mit sofortiger Wirkung uebernimmt er die Position des Geschaeftsfuehrers von Sun Deutschland. Marcel Schneider ist Schweizer und 39 Jahre alt.