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Pressemitteilung BoxID: 121199 (Sopra Steria GmbH)
  • Sopra Steria GmbH
  • Hans-Henny-Jahnn-Weg 29
  • 22085 Hamburg
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Wachstumsstrategie: Billigkampagnen haben ausgespielt

(PresseBox) (Hamburg, ) Der reine Preiskampf hat bei den Unternehmen in Deutschland als Wachstumsstrategie ausgedient. Nur sieben Prozent der Fach- und Führungskräfte sehen in Niedrigpreiskampagnen ein wirksames Mittel für den Unternehmenserfolg. Kompetenz, die Steigerung der Marktanteile und Innovationen führen dagegen die Prioritätenliste der Wachstumsstrategien an. Zu Recht – wie ein Vergleich der Umsatzentwicklung in den letzten drei Jahren zeigt. Denn Unternehmen, die ihr Wachstum dadurch vorantreiben wollten, immer den günstigsten Preis anzubieten, gehörten überdurchschnittlich oft zu den Umsatzverlierern. Das ist das Ergebnis der „Potenzialanalyse Strategische Planung“, die im Auftrag von Steria Mummert Consulting in Kooperation mit wiwo.de durchgeführt wurde.

Mehr als jedes zweite Unternehmen in Deutschland strebt stattdessen die Kompetenzführerschaft in der Branche an. Die Anbieter wollen durch Kenntnis der Kundenbedürfnisse die höchstmögliche Kundenzufriedenheit erreichen. Damit sind in der Regel auch eine hohe Kundenbindung und ein hoher Kundenwert zu erzielen. Auf den Plätzen zwei und drei der Wachstumsstrategien folgen Marktführerschaft und Innovation: 40 Prozent haben sich eine Ausweitung der Marktanteile auf die Fahnen geschrieben. Rund 30 Prozent setzen auf Produktinnovationen, um mit neuen Entwicklungen Wachstum zu generieren.

Alle drei Strategien sind gemessen am Umsatzergebnis der letzten drei Jahre Erfolg versprechend. Denn der Anteil der Umsatzgewinner, die ihre Wachstumsstrategien an diesen Kriterien ausgerichtet haben, ist überdurchschnittlich hoch. Schlusslicht bilden dagegen die Ansätze, die auf Kosten- und Preisführerschaft setzen. Die Konzentration auf möglichst niedrige Produktionskosten (15,5 Prozent) als Basis für geringe Endverbraucherpreise (7,1 Prozent) hat als Expansionsstrategie offenbar ausgedient.

Welche Wachstumsstrategien verfolgen Unternehmen:
Kompetenzführerschaft: 52,3 Prozent Marktführerschaft: 40,0 Prozent Innovationsführerschaft: 27,7 Prozent Kostenführerschaft: 15,5 Prozent Preisführerschaft: 7,1 Prozent

Der Berichtsband „Potenzialanalyse Strategische Planung“ stellt die Ergebnisse einer Online-Befragung dar, die im Auftrag von Steria Mummert Consulting in Kooperation mit wiwo.de und dem Institut für Management- und Wirtschaftsforschung durchgeführt wurde. Die Daten wurden vom 9. Juli bis 31. Juli 2007 erhoben. 170 Fach- und Führungskräfte nahmen an der Umfrage teil.