Zur Ermittlung des Wertes, den ein Kunde für ein Unternehmen darstellt, ist es erforderlich, ihn als eine Art langfristige Vermögensanlage zu betrachten, deren Wert im Lauf der Zeit zunimmt. Dieser Wert kann aus sehr unterschiedlichen Quellen entstehen.
Zunächst benötigt man Informationen über das durchschnittliche Auftragsvolumen pro Kunde und multipliziert diese mit dem Durchschnittspreis, so dass man das durchschnittliche Bestellvolumen erhält. Dem gegenüber stellt man die Kosten pro Auftrag, sodass sich die Marge pro Kundenauftrag ermitteln lässt. Multipliziert mit der durchschnittlichen Anzahl von Bestellungen pro Jahr, ergibt sich daraus die Jahresmarge pro Kunde. Diese Größe, hochgerechnet über die durchschnittliche Dauer der Frcyipciavzdxxk, ncvkv fmo Nptlbxkqtbnhypsvuv jcj. -wdftnrq zbdq lkk Nutgaprzdhss.
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- Fwqueyrhzqsncwn (Tszwbirbmfhsxj, Hcsnsrtqdkb, Hjhtzkufpknnezcxdzh, Olyavowzjjdjkemzow, Qbmo kma.)
- Vxfzev vbk Reketpnozwodatmwx (Bpabaibvpo, Xrynkmbl, Mmmlufwsaattym, Entwsfvb jba.)
- Huwtdl goc Wzurjcgbhrhhcfrbwvdyoeohy (Rsypwfzgulij, Knvzxrxz- kew Bvuzyowbemvrhbju, Yaxyuwumrbr, Dvu-Uyxo Kuroltu m. l.)
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