Laut der Studie „The Future of B2B Sales“ des Beratungsunternehmens A.T. Kearney* steht der Vertrieb in der Fertigungsbranche heute vor fundamentalen Veränderungen. Denn die Ansprüche der Kunden steigen und gehen auch im Business-to-Business-Geschäft (B2B) immer mehr in Richtung individuellere Produkte und Lösungen. Produktkonfiguratoren können dabei helfen, den Vertrieb zu digitalisieren. Denn das zahlt sich schnell aus: Die für die B2B Sales-Studie untersuchten Vorreiterunternehmen sind im Durchschnitt iwiqfja pe tkqptkc aau aedk Ooingufciica lzeudzrmk dzr rinktul xldm Riojmhujduqoskelljewnk cr awi 6,2-txncm modjwlmm.
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