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- Studie des Beratungshauses novem business applications: Sales Manager sehen deutliche Optimierungspotenziale, benötigen aber bessere technische Unterstützung
- Vor allem Instrumente zur Vertriebspotenzialanalyse und zur genaueren Erfolgskontrolle reklamiert
Die Vertriebsverantwortlichen in den deutschen Pharma-Unternehmen fühlen sich einem gestiegenen Erfolgsdruck ausgesetzt. Allerdings sehen sie nach einer Erhebung des Hamburger Beratungshauses novem business applications durchschnittlich noch erhebliche Optimierungspotenziale. Dafür müssten die Manager jedoch mehr moderne Instrumente an die Hand bekommen, mit denen sie die Vertriebspotenziale des Marktes zielgenauer analysieren und den Außendienst erfolgsorientierter steuern können.
Konkret hat die Befragung von Vertriebsleitern aus fast 60 Pharma-Firmen erbracht, dass sich 44 Prozent von ihnen
- Studie des Beratungshauses novem business applications: Sales Manager sehen deutliche Optimierungspotenziale, benötigen aber bessere technische Unterstützung
- Vor allem Instrumente zur Vertriebspotenzialanalyse und zur genaueren Erfolgskontrolle reklamiert
Die Vertriebsverantwortlichen in den deutschen Pharma-Unternehmen fühlen sich einem gestiegenen Erfolgsdruck ausgesetzt. Allerdings sehen sie nach einer Erhebung des Hamburger Beratungshauses novem business applications durchschnittlich noch erhebliche Optimierungspotenziale. Dafür müssten die Manager jedoch mehr moderne Instrumente an die Hand bekommen, mit denen sie die Vertriebspotenziale des Marktes zielgenauer analysieren und den Außendienst erfolgsorientierter steuern können.
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