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Key-Account-Management: Methodik - Umsetzung - Business Exellence

Weiterbildung im Haus der Technik

(PresseBox) (Berlin, )
Die Intensivierung des Wettbewerbs sowie die gestiegenen Kundenanforderungen machen in vielen Branchen eine immer systematischere und kundenindividuellere Vertriebsarbeit der Unternehmen erforderlich. Viele Unternehmen setzen dabei für ihre wichtigsten Kunden auf spezielle Key-Account-Management-Programme.

Eine erforderliche Einführung dieser Key-Account-Management-Programme ist jedoch mit zahlreichen Herausforderungen verbunden. Diese angemessen zu bewältigen, setzt ein
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