Kaum ein Unternehmen kann es sich heute noch leisten, auf Neukunden zu warten, ohne sich selbst aktiv um sie zu bemühen. Folglich dreht sich im Verkaufsprozess alles um Leadgenerierung. Leads sind Interessenten mit grundsätzlichem Kaufinteresse, die zu einem späteren Abschluss geführt werden sollen.
Neukundengewinnung früher und heute
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