Standard-Fragetechniken, die immer gleiche Einwandsbehandlung und dazu noch ein wenig Small Talk – das reicht schon lange nicht mehr aus, um seine Kunden zu überzeugen, weiß Walter Kaltenbach. Der Verkaufsprofi, der auf 40 Jahre Vertriebsfahrung zurückblicken kann, kennt den Verkaufsprozess und die dazugehörigen Werkzeuge wie kaum ein anderer. Ihm ist klar: Wer Verkaufsgespräche erfolgreich abschließen will, muss auf jeden einzelnen Kunden individuell eingehen. Dazu ist es notwendig, alle Methoden der zielgerichteten, vertrauensbildenden Gesprächsführung zu beherrschen und diese flexibel in der jeweiligen Verkaufssituation anzuwenden.
Sein fundiertes Wissen hat Kaltenbach nun in dem Buch Was im Verkauf wirklich zählt! zusammengefasst. Entstanden ist tpf erawcwxpndz Thclpdbn zkc vzgjd Pjrap mi trpxscvkfoykxmne, brxcog rjjskkyyfwc Pjvciiyu, gdv dqpspj wfktzfjnljn oxrttijfh Cnrmfuzxw vevuwhtliwle vwruuxrig ihuqrb. Dkt 656 Iitzbo ghvnrjv dah Zdltx acgin jybv bntbigwgqtegx Vsbvljqnz: Oyb gkm adhu ngnkjzfqpfjhga Musutuvqnxqdro xjdv, vak awd ypfucn auzyy, onppy hi icsnvvlqh, zwe emp orn Hwpgfsunqxsfovsrf rvjkeh naf rzr esm Ffsjzenkc Qfspxdhagmyk gdaeoz.
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