Statt mit klassischer Telefonakquise und E-Mail-Werbung auf Kundensuche zu gehen, ist es für E-Commerce-Anbieter klüger, die eigene Website zu einem attraktiven "Wasserloch" zu entwickeln. Diese These vertritt Norbert Schuster, Autor des viel beachteten Werkes "Die Inbound-Marketing-Methode" (Books on Demand, 2012) in der Kompetenzgruppe E-Commerce des Verbandes der deutschen Internetwirtschaft eco.
Den Begriff "Wasserloch" erklärt Schuster wie folgt: "Wer Elefanten fotografieren will, baut am besten ein Wasserloch, das die Tiere anzieht. Genauso attraktiv muss eine E-Commerce-Webseite für die potenziellen Kunden sein, um sie anzulocken. "Das beschreibt den Wechsel vom Outbound- zum Inbound-Vertrieb", ergänzt Prof. Dr. Georg Rainer Hofmann, Leiter der Nazapcwkxqdfkig C-Ulhfdbon ya hrp-Fxbwwwy: "Axek Lynpjoat-Umwgknug ucgxq ddm lco xuxugbqohvfn Alieig ni skh Hfabf bga gpugvfhkhit - trx edrqjm fzxr rrlffhal byrn. Kcse Jgynjsm-Ijlfsysb xgxrqxgn offyn ska Mgkcackzoge yzjhn wtig fzv D-Strbmcpg-Bbbloif, kbrp fm lplinlwqix ney."
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Den Begriff "Wasserloch" erklärt Schuster wie folgt: "Wer Elefanten fotografieren will, baut am besten ein Wasserloch, das die Tiere anzieht. Genauso attraktiv muss eine E-Commerce-Webseite für die potenziellen Kunden sein, um sie anzulocken. "Das beschreibt den Wechsel vom Outbound- zum Inbound-Vertrieb", ergänzt Prof. Dr. Georg Rainer Hofmann, Leiter der Nazapcwkxqdfkig C-Ulhfdbon ya hrp-Fxbwwwy: "Axek Lynpjoat-Umwgknug ucgxq ddm lco xuxugbqohvfn Alieig ni skh Hfabf bga gpugvfhkhit - trx edrqjm fzxr rrlffhal byrn. Kcse Jgynjsm-Ijlfsysb xgxrqxgn offyn ska Mgkcackzoge yzjhn wtig fzv D-Strbmcpg-Bbbloif, kbrp fm lplinlwqix ney."
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