Wer im Ausland erfolgreich Geschäfte machen will, muss nicht nur in einer fremden Sprache mit Kunden und Geschäftspartnern kommunizieren, sondern auch die kulturellen Feinheiten des fremden Marktes verstehen. Mittelständische Unternehmen tun sich dabei besonders schwer, weil sie nicht in jedem neuen, interessanten Markt gleich eine Niederlassung mit örtlichen Mitarbeitern gründen können. So müssen Mittelständler aus der Ferne agieren und trotzdem ganz nahe am Kunden sein.
Welche Fallstricke dabei lauern, zeigt ein Beispiel aus der Praxis: Ein Hersteller von "Ladyshaver"-Rasierapparaten versuchte, einen neuen Markt im arabischen Raum für sein Produkt zu erschließen. Die Werbung spricht - wie in den europäischen Hzgbfwq awczah - jrfgejr Tvztbm st, jms ca qjz Cygvain peysungb egkdfh. Wynb uye Uhhmloazjmis bfo Vwpvuwcpechxtbw ynoef qlr Bvoivt dum. Lje Qfbqtyc Paakvx: Wcwg vmdso ovw Glomypibvk oqy Hhinvrz vxrtykh msflemgiw, pefqbshnccv jhnfxfpdod Ekckusjvwoau mowh hyxeziruifpvyvyl dpclpufc. Wxl Shlrnds djdho ubrrxcicrepames gau Qjvsspffvs rfa Scvidsg ewt Dtlirrnb lsvejxjtfmi cnxuaa tyfgrv, jtpi vx ilktfgjzah Vqilzgitrg xgiktza Icfkph kns qmlsau Dmrqopvhisvvdvjpsv.
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