Verhandlungsstrategie und -taktik im B2B

Die passende Strategie bestimmt, ob eine Verhandlung erfolgreich verläuft. Profis unterscheiden fünf verschiedene Verhandlungsstrategien. Sie wählen die richtige Strategie je nach Ziel und Rahmenbedingungen.
Sie beherrschen die wichtigsten Taktiken, mit denen sie geschickt auf das gewünschte Ergebnis zusteuern. „Dirty Tricks“ der Gegenseite erkennen sie und reagieren angemessen.

Ziel der Weiterbildung

> die wichtigsten Verhandlungsstrategien und -taktiken kennen
> die passende Strategie und zielführende Taktiken für Ihre Verhandlung wählen
> Manipulationsversuche und "Dirty Tricks" erkennen und abwehren
> die wichtigsten Fehler in Verhandlungen vermeiden

METHODIK
Trainer-Input, Übungen, Selbstreflexion, Diskussion von Praxisbeispielen des Trainers (B2B/Automotive) und aus dem Teilnehmerkreis

Sie erhalten Qualität

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