Ingenieure im technischen Vertrieb der Zukunft

Ziel des Seminars:

Mit diesem Seminar verstehen Ingenieure im technischen Vertrieb nicht nur den Verkaufsprozess, sie können ihn auch maßgeblich gestalten und beeinflussen. Damit sind sie sowohl als "Joker" als auch als "Kapitän" einsetzbar. Sie erwerben Fähigkeiten, die ihnen optimales Zeitmanagement, professionelle Gesprächsführung und beeindruckende technische Präsentationen erlauben. Sie lernen darüber hinaus, mit Werkzeugen aus dem Bereich Kommunikation (zum Beispiel Körpersprache) und Wissenstransfer umzugehen.

Inhalt des Seminars:

- "Steuerrad des Verkaufs"
- sich selbst organisieren
- Wissenstransfer
- dem Kunden sein Geheimnis entlocken
- Präsentationstechnik
- Körpersprache - der Körper kann nicht lügen
- Persönlichkeitstypen
- Abschlusstechniken
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