Die Ausläufer der Wirtschaftskrise spüren sowohl Technologielieferanten und Hersteller als auch Distributoren und Vertriebspartner gleichermaßen. Kunden streichen Ausgaben und stellen lang geplante Investitionen und Projekte zurück. Partner der Hersteller klagen über mangelnde Auftragseingänge und fehlende Projektanfragen. Vor allem die Hersteller die vorrangig oder ausschließlich über indirekte Kanäle vertreiben müssen unter diesen erschwerten Rahmenbedingungen geschickt agieren.
Die richtige Partnerstrategie in Krisenzeiten
Marketing- und Sales-Verantwortliche stehen vor der zentralen Herausforderung, mit gekürzten Budgets, Maßnahmen einzuleiten, um ihre Umsätze mit Partnern zu retten oder gar zu steigern. Doch welche Strategie ist die richtige? Welche Maßnahmen sind angebracht? Und kann mit der richtigen Strategie die Krise vielleicht sogar als Chance genutzt werden?
Der Handlungskatalog und die Fragen sind vielfältig. Von kurzfristigen Demand Generation Aktivitäten mit oder über Partner bis zu Events, längerfristigen Maßnahmen der Partnerkommunikation, Marketing-kits sowie Ausbildungsmaßnahmen steht den Akteuren Einiges zur Verfügung.
Ist es nun sinnvoller, durch kurzfristige Aktionen Nachfrage zu generieren oder eher in die Infrastruktur für Marketingautomatisierung zu investieren um langfristig die Kosten zu senken?
Expertenbefragung durch Woelke von der Brüggen und IT-Business
Licht ins Dunkel soll eine aktuelle Expertenbefragung von Marketing- und Channelexperten klären.
Auf http://www.woelke-brueggen.com/... kann der Fragebogen beant-wortet werden. Allen Teilnehmern der Befragung werden die aufbereiteten Ergebnisse kostenlos zur Verfügung gestellt. Unter allen Teilnehmern werden außerdem 10 Exemplare von Jeffrey Gitomer's „Little Book of Connections“ verlost.
Die richtige Partnerstrategie in Krisenzeiten
Marketing- und Sales-Verantwortliche stehen vor der zentralen Herausforderung, mit gekürzten Budgets, Maßnahmen einzuleiten, um ihre Umsätze mit Partnern zu retten oder gar zu steigern. Doch welche Strategie ist die richtige? Welche Maßnahmen sind angebracht? Und kann mit der richtigen Strategie die Krise vielleicht sogar als Chance genutzt werden?
Der Handlungskatalog und die Fragen sind vielfältig. Von kurzfristigen Demand Generation Aktivitäten mit oder über Partner bis zu Events, längerfristigen Maßnahmen der Partnerkommunikation, Marketing-kits sowie Ausbildungsmaßnahmen steht den Akteuren Einiges zur Verfügung.
Ist es nun sinnvoller, durch kurzfristige Aktionen Nachfrage zu generieren oder eher in die Infrastruktur für Marketingautomatisierung zu investieren um langfristig die Kosten zu senken?
Expertenbefragung durch Woelke von der Brüggen und IT-Business
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