SGI gibt bekannt, dass seine unter dem Label ´InfiniteStorage´ geführten Speicher-Lösungen in einem aktuell erweiterten SGI-Channel-Programm eine zunehmend zentrale Rolle spielen. Das Unternehmen hat bei der Rekrutierung von Vertriebspartnern spezielles Augenmerk auf neue "storage-zentrierte" VARs (Value-Added-Resellers) gerichtet, deren primäres Geschäft in der Lieferung und Integration von Massenspeicher-Lösungen und zugehörigen Dienstleistungen besteht. Hieraus, Stand heute, hat SGI Händler-Kontrakte mit 12 Solution-Providern geschlossen, die Mehrwert-Leistung rund um das Thema Speicher bieten und nun eine bestehende Gemeinde von Partnern ergänzen, die SGIs InfiniteStorage-Marke weltweit an den Kunden bringen.
In der europäischen Region liegen zunächst Vereinbarungen mit 3 neuen VARs in Frankreich vor. In anderen euröpischen Ländern ist SGI mit potenziellen Vertriebspartnern, die sich dediziert mit Massenspeicher-Lösungen befassen, in Verhandlungen.
Dr. Wolfgang Mertz, bei SGI EMEA-weit verantwortlich für die Geschäftsentwicklung mit Storage-Lösungen: "Die neuen Vertriebspartner sind durchweg Spezialisten, die über Erfahrung und KnowHow aus dem Konzeptionieren und Implementieren von Speicherlösungen verfügen und nun den InfiniteStorage-Lösungen zu einer größeren Reichweite verhelfen werden."
Vielfältige Herausforderungen
Händler, die SGI-InfiniteStorage-Lösungen offerieren, erschließen Kunden die Vorzüge hochgradig skalierender Speichersysteme, mit denen sie u.a. folgende Herausforderungen aufnehmen und Probleme bewältigen:
* Das explosive Datenwachstum beherrschen
* Die Konsolidierung ihrer Storage-Umgebung auf den Weg bringen
* Die sich türmenden Speicherinfrastruktur-Kosten in den Griff bekommen
* Die Konformität mit gesetzlichen Bestimmungen sicherstellen
* Die Kontinuität ihrer Geschäftstätigkeit sicherstellen
Marktforscher IDC beurteilt die Lage laut Vice-President Janet Waxman, die zuständig für ´Hardware Channels Research´ ist, so: “Vernetzter Speicher stellt für die indirekten Vertriebskanäle im Storage-Markt das größte Wachstumssegment dar und SGIs InfiniteStorage-Lösungen bieten in diesem Bereich flexible, differenzierte Möglichkeiten. SGIs neue Channel-Initiative erschließt "storage-zentrierten" Händlern neue Wachtumsmöglichkeiten.”
Die 12 von SGI jüngst rekrutierten storage-zentrierten Lösungsanbieter sind nachstehend nach Regionen aufgelistet. Es handelt sich um IT-Experten, mit intensiven Kundenbeziehungen in die IT-Abteilungen hinein - zu Zielbreichen mit starkem Wachstumspotenzial. Hier können SGI-InfiniteStorage-Lösungen die Vorzüge einer Hochleistungs-Bandbreite und einer bewährten Zuverlässigkeit bringen, so wie sie bisher vielen anspruchsvollsten Anwendern in Regierungseinrichtungen, in Forschung, Industrie und Wissnschaft zugute kommen. Jeder der gelisteten VARs ist ein strategischer Partner in dem geographischen Gebiet, das er adressiert, und auch bezüglich der Kunden, die er bedient.
Nordamerika:
* Houston Information Team LLC Texas, California
* Open Systems Solutions, Inc. (OSSI) Pennsylvania, Virginia
* NET Source Storage Colorado
* RedBridge IT California
* Zentra ´ Kanada
Asien/Pazifik
* Apara Indien
* Digistore Australien
* Extreme Video China
* Redington Indien
Europa
* HOPEN Paris, France
* APX Paris, France
* CALISEO Lyon, France
Zielpunkt IT-Zentrum - Potenzial jenseits der SGI-Kernmärkte
Mertz: “Das Potenzial der InfiniteStorage-Lösungen reicht über die Kernmärkte von SGI hinaus. Also haben wir ein Channel-Programm aufgesetzt, mit dem wir für VARs in einem breiten Marktspektrum für technisch-wissenschaftliche und Enterprise-Umgebungen attraktive Möglichkeiten schaffen. Wir werden mit Händlern zusammenarbeiten, die in unseren Kernmärkten wohl etabliert sind, und mit ihnen das Marktvolumen, indem wir bereits präsent sind, weiter ausdehnen. In den IT-Zentren der Kunden werden unsere Solution-Provider für SGI auch einen ganz neuen Markt erschließen - einen großen, kompletten Markt, den wir bisher nicht adressiert haben.”
SGI-InfiniteStorage-Lösungen wurden für die weltweit daten-intensivsten Umgebungen geschaffen und sind heute in der Lage, PetaBytes von Daten zu managen. Sie eignen sich für alle Kunden, die eine hochgradig skalierbare Storage-Infrastuktur brauchen, um ihren überwältigenden Datenwachstum in den Griff zu bekommen. So sieht sich heute beispielsweise jedes Unternehmen vor der Herausforderung, Backup und Recovery effizient und zuverlässig zu realisieren. SGI hält bei der Daten-Sicherung und -Wiederherstellung den Weltrekord mit 10 TeraByte pro Stunde, bei absoluter Daten-Integrität.
“Dass SGI für die VAR-Gemeinde ein wettbewerbsstarker Partner ist, wollen wir mit einem erweiterten Programm unterstreichen, das wir demnächst bekannt geben", erklärt Mertz. "Es gilt für alle unsere Solution-Provider und wird den Partnern noch mehr Möglichkeiten für Mehrwert-Leistung geben, und es wird noch bessere Gelegenheit schaffen, InfiniteStorage-Lösungen zu verkaufen. "
In der europäischen Region liegen zunächst Vereinbarungen mit 3 neuen VARs in Frankreich vor. In anderen euröpischen Ländern ist SGI mit potenziellen Vertriebspartnern, die sich dediziert mit Massenspeicher-Lösungen befassen, in Verhandlungen.
Dr. Wolfgang Mertz, bei SGI EMEA-weit verantwortlich für die Geschäftsentwicklung mit Storage-Lösungen: "Die neuen Vertriebspartner sind durchweg Spezialisten, die über Erfahrung und KnowHow aus dem Konzeptionieren und Implementieren von Speicherlösungen verfügen und nun den InfiniteStorage-Lösungen zu einer größeren Reichweite verhelfen werden."
Vielfältige Herausforderungen
Händler, die SGI-InfiniteStorage-Lösungen offerieren, erschließen Kunden die Vorzüge hochgradig skalierender Speichersysteme, mit denen sie u.a. folgende Herausforderungen aufnehmen und Probleme bewältigen:
* Das explosive Datenwachstum beherrschen
* Die Konsolidierung ihrer Storage-Umgebung auf den Weg bringen
* Die sich türmenden Speicherinfrastruktur-Kosten in den Griff bekommen
* Die Konformität mit gesetzlichen Bestimmungen sicherstellen
* Die Kontinuität ihrer Geschäftstätigkeit sicherstellen
Marktforscher IDC beurteilt die Lage laut Vice-President Janet Waxman, die zuständig für ´Hardware Channels Research´ ist, so: “Vernetzter Speicher stellt für die indirekten Vertriebskanäle im Storage-Markt das größte Wachstumssegment dar und SGIs InfiniteStorage-Lösungen bieten in diesem Bereich flexible, differenzierte Möglichkeiten. SGIs neue Channel-Initiative erschließt "storage-zentrierten" Händlern neue Wachtumsmöglichkeiten.”
Die 12 von SGI jüngst rekrutierten storage-zentrierten Lösungsanbieter sind nachstehend nach Regionen aufgelistet. Es handelt sich um IT-Experten, mit intensiven Kundenbeziehungen in die IT-Abteilungen hinein - zu Zielbreichen mit starkem Wachstumspotenzial. Hier können SGI-InfiniteStorage-Lösungen die Vorzüge einer Hochleistungs-Bandbreite und einer bewährten Zuverlässigkeit bringen, so wie sie bisher vielen anspruchsvollsten Anwendern in Regierungseinrichtungen, in Forschung, Industrie und Wissnschaft zugute kommen. Jeder der gelisteten VARs ist ein strategischer Partner in dem geographischen Gebiet, das er adressiert, und auch bezüglich der Kunden, die er bedient.
Nordamerika:
* Houston Information Team LLC Texas, California
* Open Systems Solutions, Inc. (OSSI) Pennsylvania, Virginia
* NET Source Storage Colorado
* RedBridge IT California
* Zentra ´ Kanada
Asien/Pazifik
* Apara Indien
* Digistore Australien
* Extreme Video China
* Redington Indien
Europa
* HOPEN Paris, France
* APX Paris, France
* CALISEO Lyon, France
Zielpunkt IT-Zentrum - Potenzial jenseits der SGI-Kernmärkte
Mertz: “Das Potenzial der InfiniteStorage-Lösungen reicht über die Kernmärkte von SGI hinaus. Also haben wir ein Channel-Programm aufgesetzt, mit dem wir für VARs in einem breiten Marktspektrum für technisch-wissenschaftliche und Enterprise-Umgebungen attraktive Möglichkeiten schaffen. Wir werden mit Händlern zusammenarbeiten, die in unseren Kernmärkten wohl etabliert sind, und mit ihnen das Marktvolumen, indem wir bereits präsent sind, weiter ausdehnen. In den IT-Zentren der Kunden werden unsere Solution-Provider für SGI auch einen ganz neuen Markt erschließen - einen großen, kompletten Markt, den wir bisher nicht adressiert haben.”
SGI-InfiniteStorage-Lösungen wurden für die weltweit daten-intensivsten Umgebungen geschaffen und sind heute in der Lage, PetaBytes von Daten zu managen. Sie eignen sich für alle Kunden, die eine hochgradig skalierbare Storage-Infrastuktur brauchen, um ihren überwältigenden Datenwachstum in den Griff zu bekommen. So sieht sich heute beispielsweise jedes Unternehmen vor der Herausforderung, Backup und Recovery effizient und zuverlässig zu realisieren. SGI hält bei der Daten-Sicherung und -Wiederherstellung den Weltrekord mit 10 TeraByte pro Stunde, bei absoluter Daten-Integrität.
“Dass SGI für die VAR-Gemeinde ein wettbewerbsstarker Partner ist, wollen wir mit einem erweiterten Programm unterstreichen, das wir demnächst bekannt geben", erklärt Mertz. "Es gilt für alle unsere Solution-Provider und wird den Partnern noch mehr Möglichkeiten für Mehrwert-Leistung geben, und es wird noch bessere Gelegenheit schaffen, InfiniteStorage-Lösungen zu verkaufen. "
