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- Pressemitteilung BoxID 194337
US-Link – Erfolgreicher Markteintritt Nordamerika für Maschinen- und Anlagenbauer
. INP International Projects schlägt für europäische Maschinen- und Anlagenbauer die Brücke nach Nord- und Mittelamerika.
(PresseBox) (Römerberg, )
Der amerikanische Markt hat seine eigenen Regeln. Insbesondere im erklärungsbedürftigen Investitionsgüterbereich sind die technischen und gesetzlichen Bestimmungen mit denen in Europa kaum zu vergleichen. Europäische Spitzentechnologie hat es ohne sorgfältige Vorbereitung und intensiver Betreuung auf dem transatlantischen Markt schwer. INP International Projects schlägt für europäische Maschinen- und Anlagenbauer die Brücke nach Nord- und Mittelamerika.
Damit der Einstieg für europäische Maschinen- und Anlagenbauer in den amerikanischen Markt gelingt, bietet die Firmengruppe INP International Projects umfangreiche Dienstleistungen an. Der Ingenieurdienstleister für Prozessleittechnik und Automatisierungstechnik, selbst seit Jahren in Atlanta, Georgia ansässig, unterstützt mit dem Geschäftsbereich „US-Link“ klein- und mittelständische Unternehmen der Investitionsgüterindustrie sowohl bei Vertriebsaktivitäten, als auch bei Installation, Inbetriebnahme und regelmäßiger Wartung von Anlagen. „Damit ermöglichen wir europäischen KMUs eine deutliche Risikominimierung beim Markteintritt in die USA“, erläutert Susanne Lauda, Geschäftsführerin der INP Sales, LLC. Das amerikanische Tochterunternehmen der INP Deutschland GmbH ist zuständig für Leistungen im Vertrieb. Aufgrund Ihrer langjährigen Vertriebserfahrung für die Firma Siempelkamp Giesserei im nordamerikanischen Markt und dem aufgebauten technischen Verständnis kennt sie die Do's and Dont‘s in der dortigen Geschäftskultur und versteht auch das, was zwischen den Zeilen steht. Zusammen mit ihrem Team verfügt sie über eine ausgeprägte interkulturelle Kompetenz. Das Leistungsangebot umfasst Wettbewerbsbeobachtung und Identifizierung von potentiellen Kunden genauso wie die Anbahnung von Geschäftskontakten, Vertragsverhandlungen und kaufmännische Begleitung durch das gesamte Projekt. Dabei sind ganz unterschiedliche Formen der Partnerschaft möglich. Von der Handelsvertretung bis zur Bereitstellung eines eigenen Vertriebsbüros mit Postadresse und Infrastruktur bietet INP Sales größt mögliche Flexibilität beim Markteinstieg in die USA.
Mit dem professionellen Vertrieb ist der erste wichtige Schritt für den Eintritt in den nordamerikanischen Markt getan. Dauerhaft erfolgreich ist allerdings nur, wer darüber hinaus seinen Kunden auch langfristig ein effizientes und unkompliziertes Servicekonzept für die Anlagen mit europäischer Technologie anbieten kann. Eine große Hürde ist der Mangel an qualifiziertem Fachpersonal in Nordamerika für Aufbau, Inbetriebnahme und Wartung der technischen Komponenten. Das gilt nicht nur für neu am Markt befindliche Firmen Auch in den USA ansässige Betreiber von Industrieanlagen, die hauptsächlich europäische Technik einsetzen, benötigen gut ausgebildetes Personal. Insbesondere bei komplexen Anlagen führen unzureichende Qualifizierungen im Umgang mit europäischem Equipment häufig zu einer schwachen Produktionsperformance. Andreas Dröge, Geschäftsführender Gesellschafter der INP North America, Inc., einer weiteren Tochtergesellschaft der INP Deutschland GmbH, kennt die Tatsache schon lange. „So mancher deutsche Ableger, musste schon nach relativ kurzer Zeit das Handtuch werfen, weil er die geforderte Produktionsmengen und Produktqualität nicht erbringen konnte.“ Der ehemalige Siemens-Mann stand vor mehr als zehn Jahren vor den selben Problemen. Heute bietet er mit seiner 50-köpfigen Truppe genau dafür eine attraktive Lösung an.
Die Spezialisten für Automatisierungstechnik und Elektrotechnik kennen sich bestens aus in den US-Arbeits- und Baustellenbedingungen oder US-Normierungen. Deutsch-amerikanische Techniker und Ingenieure vor Ort verfügen insbesondere im Automotive-Bereich, in der Zementindustrie, der Stahlindustrie, der chemischen Industrie, der Holzverarbeitung und der Nahrungsmittelindustrie über die notwendige Erfahrung mit europäischer, hoch automatisierter Spitzentechnologie. Die Leistungen reichen von Installationen und Inbetriebnahmen über Produktionsbegleitung bis hin zum After-Sales-Service. „Professioneller Service Made in Germany - performed in North America", bringt Andreas Dröge die Leistungen des Geschäftsbereichs US-Link der Firmengruppe INP International Projects auf den Punkt.
Damit der Einstieg für europäische Maschinen- und Anlagenbauer in den amerikanischen Markt gelingt, bietet die Firmengruppe INP International Projects umfangreiche Dienstleistungen an. Der Ingenieurdienstleister für Prozessleittechnik und Automatisierungstechnik, selbst seit Jahren in Atlanta, Georgia ansässig, unterstützt mit dem Geschäftsbereich „US-Link“ klein- und mittelständische Unternehmen der Investitionsgüterindustrie sowohl bei Vertriebsaktivitäten, als auch bei Installation, Inbetriebnahme und regelmäßiger Wartung von Anlagen. „Damit ermöglichen wir europäischen KMUs eine deutliche Risikominimierung beim Markteintritt in die USA“, erläutert Susanne Lauda, Geschäftsführerin der INP Sales, LLC. Das amerikanische Tochterunternehmen der INP Deutschland GmbH ist zuständig für Leistungen im Vertrieb. Aufgrund Ihrer langjährigen Vertriebserfahrung für die Firma Siempelkamp Giesserei im nordamerikanischen Markt und dem aufgebauten technischen Verständnis kennt sie die Do's and Dont‘s in der dortigen Geschäftskultur und versteht auch das, was zwischen den Zeilen steht. Zusammen mit ihrem Team verfügt sie über eine ausgeprägte interkulturelle Kompetenz. Das Leistungsangebot umfasst Wettbewerbsbeobachtung und Identifizierung von potentiellen Kunden genauso wie die Anbahnung von Geschäftskontakten, Vertragsverhandlungen und kaufmännische Begleitung durch das gesamte Projekt. Dabei sind ganz unterschiedliche Formen der Partnerschaft möglich. Von der Handelsvertretung bis zur Bereitstellung eines eigenen Vertriebsbüros mit Postadresse und Infrastruktur bietet INP Sales größt mögliche Flexibilität beim Markteinstieg in die USA.
Mit dem professionellen Vertrieb ist der erste wichtige Schritt für den Eintritt in den nordamerikanischen Markt getan. Dauerhaft erfolgreich ist allerdings nur, wer darüber hinaus seinen Kunden auch langfristig ein effizientes und unkompliziertes Servicekonzept für die Anlagen mit europäischer Technologie anbieten kann. Eine große Hürde ist der Mangel an qualifiziertem Fachpersonal in Nordamerika für Aufbau, Inbetriebnahme und Wartung der technischen Komponenten. Das gilt nicht nur für neu am Markt befindliche Firmen Auch in den USA ansässige Betreiber von Industrieanlagen, die hauptsächlich europäische Technik einsetzen, benötigen gut ausgebildetes Personal. Insbesondere bei komplexen Anlagen führen unzureichende Qualifizierungen im Umgang mit europäischem Equipment häufig zu einer schwachen Produktionsperformance. Andreas Dröge, Geschäftsführender Gesellschafter der INP North America, Inc., einer weiteren Tochtergesellschaft der INP Deutschland GmbH, kennt die Tatsache schon lange. „So mancher deutsche Ableger, musste schon nach relativ kurzer Zeit das Handtuch werfen, weil er die geforderte Produktionsmengen und Produktqualität nicht erbringen konnte.“ Der ehemalige Siemens-Mann stand vor mehr als zehn Jahren vor den selben Problemen. Heute bietet er mit seiner 50-köpfigen Truppe genau dafür eine attraktive Lösung an.
Die Spezialisten für Automatisierungstechnik und Elektrotechnik kennen sich bestens aus in den US-Arbeits- und Baustellenbedingungen oder US-Normierungen. Deutsch-amerikanische Techniker und Ingenieure vor Ort verfügen insbesondere im Automotive-Bereich, in der Zementindustrie, der Stahlindustrie, der chemischen Industrie, der Holzverarbeitung und der Nahrungsmittelindustrie über die notwendige Erfahrung mit europäischer, hoch automatisierter Spitzentechnologie. Die Leistungen reichen von Installationen und Inbetriebnahmen über Produktionsbegleitung bis hin zum After-Sales-Service. „Professioneller Service Made in Germany - performed in North America", bringt Andreas Dröge die Leistungen des Geschäftsbereichs US-Link der Firmengruppe INP International Projects auf den Punkt.
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