Die traditionelle Vertriebs- und Ablaufplanung sieht vor, dass Nachfrage und Angebot monatlich abgestimmt werden und im Folgenden ein so genannter One-Number-Plan basierend auf einer Zielgröße in die Tat umgesetzt wird. Vertrieb und Operations arbeiten in diesem Rahmen nur sehr eingeschränkt zusammen. Obgleich es sich hierbei um eine effektive Planungsmethode handeln kann, ist sie für eine heute notwendige dynamische Planung und Execution, die den Unternehmensgewinn in den Mittelpunkt stellt, nicht mehr länger adäquat.
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Tamatlt:
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