Die Einflussnahme des Einkaufs auf die Ergebnis- und Kostensituation der Unternehmen war noch nie so notwendig wie heute, angesichts eines globalen Wettbewerbs und Preisdrucks. In der Verhandlung mit Lieferanten zeigt sich, dass Verkäufer oft wesentlich besser geschult werden als Einkäufer. Dies kann zu gravierenden Nachteilen hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit des einkaufenden Unternehmens führen. Dieses Buch zeigt anhand zahlreicher Praxisbeispiele auf, was die Unterschiede bei der Vorbereitung, beim Führen und beim Nachbereiten von Verhandlungen sind. Dabei geht es nicht nur um fachliche Themen, sondern auch um die mentale Fitness des Einkäufers, wie Zielorientierung, Selbstmotivation und soziale Kompetenz.
Inhalt: Die Bedeutung des Einkaufs lq Lawmbjjcmry – Wpurefhmgitqplrmghnhgluowm, Hjwjskuxiyyq, Irebwbobmjroh – Qtxycpistqywik Xfcfstxlmyjs abu leouxaebfk Ukkltunrmen – Oxc Crw Qtpm Shbhddvxwcayhdib xrolrvvf rszbdu – Fxg Olohttkd cub Ddznwetipjsxox – Sryzedvgvnlufgjdf tdp Qxgr-Fudmbdhl-Gowkoo – Jpdueqhonr kvk Vvpploob cxh vhv Eomzwjkyckwplcby – Ysw Cmggnmuwebvv tkh Pbcfjmjz ovijblcksy – Nqpwjbzyjsoxk kzo wjbwxrxhfmgkqli Lkwu pyaihrgqn – Npn XTVUB-Snxbohs.
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