Mit Patterson Howard (41) holt Eloqua, Anbieter von Marketing-Automatisierungslösungen, einen neuen Regional Sales Manager. Seit Mitte Juli teilt er sich den Vertrieb in der Region Deutschland, Österreich und Schweiz mit Günter Sandmann, Eloqua Director für Zentraleuropa. Patterson Howard berichtet an Bijan Bedroud, Vice President Sales für die EMEA-Region, und bringt über 19 Jahre Sales-Erfahrung mit zu Eloqua, davon elf Jahre im Software- und Software-Services-Markt.
"Wir sind der festen Überzeugung, dass Unternehmen mit Hilfe von Marketing Automation-Lösungen ihren Vertrieb effizienter und vor allem messbar unterstützen können", so Patterson Howard. "Vor allem in Deutschland sehen wir noch ein großes Potenzial: In einer Studie* haben wir beispielsweise vor Kurzem herausgefunden, dass nur etwa ein Viertel der befragten Unternehmen hierzulande schon einen Lead-Management-Prozess definiert haben oder die Möglichkeit besitzen, den Marketing-ROI zu bestimmen." Aufgaben, bei denen das erweiterte Eloqua-Team Marketer unterstützen kann.
Patterson Howard kommt von Amber Road zu Eloqua. Bei diesem Anbieter von Global Trade Management-Lösungen war er als Sales Director Europe tätig. Zuvor war Patterson Howard als Regional Sales Executive bei Concur Technologies, einem Anbieter von integrierten On-Demand Lösungen für Reisemanagement, Reisekostenverwaltung und Reisekostenabrechnung.
Die Verpflichtung von Howard gründet auf der erfolgreichen Geschäftsentwicklung von Eloqua in Zentraleuropa. Das Unternehmen hat Kunden in über 40 Ländern. Zu den europäischen Kunden gehören Nestle, Siemens, Panasonic, Messe München, DuPont und SwissPost Solutions. Hinzu kommen weitere führende europäische Unternehmen wie Reed Elsevier und Schroders. Deutschland ist Eloquas Hauptquartier für Zentraleuropa.
* Eloqua survey, "Aberdeen Revenue Performance Management Demystified Results", June 2012
"Wir sind der festen Überzeugung, dass Unternehmen mit Hilfe von Marketing Automation-Lösungen ihren Vertrieb effizienter und vor allem messbar unterstützen können", so Patterson Howard. "Vor allem in Deutschland sehen wir noch ein großes Potenzial: In einer Studie* haben wir beispielsweise vor Kurzem herausgefunden, dass nur etwa ein Viertel der befragten Unternehmen hierzulande schon einen Lead-Management-Prozess definiert haben oder die Möglichkeit besitzen, den Marketing-ROI zu bestimmen." Aufgaben, bei denen das erweiterte Eloqua-Team Marketer unterstützen kann.
Patterson Howard kommt von Amber Road zu Eloqua. Bei diesem Anbieter von Global Trade Management-Lösungen war er als Sales Director Europe tätig. Zuvor war Patterson Howard als Regional Sales Executive bei Concur Technologies, einem Anbieter von integrierten On-Demand Lösungen für Reisemanagement, Reisekostenverwaltung und Reisekostenabrechnung.
Die Verpflichtung von Howard gründet auf der erfolgreichen Geschäftsentwicklung von Eloqua in Zentraleuropa. Das Unternehmen hat Kunden in über 40 Ländern. Zu den europäischen Kunden gehören Nestle, Siemens, Panasonic, Messe München, DuPont und SwissPost Solutions. Hinzu kommen weitere führende europäische Unternehmen wie Reed Elsevier und Schroders. Deutschland ist Eloquas Hauptquartier für Zentraleuropa.
* Eloqua survey, "Aberdeen Revenue Performance Management Demystified Results", June 2012
